招生方案最新分析和总结.pdfVIP

招生方案 一、前期准备 1. 制定招生简章， 招生简章内容可包括： 园所概况、办园理念、 办园特色、 收费标准、入托须知、 联系方式等。 2. 招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。 3. 园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等） ，以 便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。 4. 配备专业招生老师， 做好家长来园接待工作， 该招生老师要了解孩子的成长规律， 了解园所课 程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。 5. 准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。 6. 可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。 7. 为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排 1-2 名教师，并准备一些玩具， 图书让孩子能暂时安静。 二、广告宣传 1. 如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣 传的文章，通过活动吸引更多的人参与。 2. 印制招生简章宣传页， （如果开通微信公众号，可将二维码印制上去） ，在周边小区、家长出入 必经地发放（超市、商场、儿童城等等） 。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼 儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。 3. 可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂 在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。 4. 可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。 三、开展体验活动吸引家长 1．开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来 园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。 2 ．开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园 环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。 3．邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。 4 ．体验课程：让幼儿参加免费特色课程 （熟练课程），或者是亲子课， 让其了解上课是怎么回事， 让家长也感知幼儿老师的专业度。 5. 所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息， 如果能马上成交的， 绝对不等下一秒， 可让其先 交定金。 （要有名额限定） 6. 活动后要趁热打铁， 将家长信息进行分类， 让招生老师进行针对性的沟通， 如从未上过幼儿园 的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待， 小班的孩子和大班孩子的区别对待， 学前班的孩子要如何对 待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进， 切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。