市场信息和识别.docVIP

论文作者：范一坚 东南大学经济管理学院MBA在读研究生 就职于 施托克（无锡）有限公司。 工业产品市场信息的采集及产品与市场的初步分析 企业确定了经营模式后，具体地进行经营运作过程中，都把销售放在第一位。因为销售是企业的命脉，利润的来源，企业的持续发展的基础，都是具体销售成果。销售的资源来自客户，广义的来讲，就是来自相对应的市场。而在销售初期，对市场的识别和分析则是形成销售的根本，也是一个销售人员对一片新市场或者一个新的产品（项目）销售活动的开始，这对最终的销售结果至关重要，是销售管理，成本管理以及企业经营战略制定和实施的重要依据。 对市场的识别和分析，首先要从市场信息的采集开始。现代市场，信息的收集与处理已经成为之后销售和市场竞争的成败的关键步骤。 以下，我们就以某精密件企业为例对市场信息的采集和产品与市场分析方法做简明阐述： 首先，采集信息：对于企业来说，必须从多种途径和采用多种方法来寻找和识别海量的市场信息，要最大范围（途径）地搜集相关信息（包括业内意见）。比如：世界经济形势—国家GDP状况 —原本行业相关的经济环境 —市场总体规模（自己面对的世界或国内市场规模） --本企业产品定位 —各方面优势使得可能取得的市场份额 —行业发展趋势或增长预测 —行业分布范围 —主要竞争对手信息 --政治政策，经济政策，环境政策对企业定位与发展得影响 --相关行业（原材料供应商，能源，下游