项目拓展推进沟通技术.pptxVIP

项目拓展推进沟通技術;目录;第一部分 採購行為分析; 采购决策程序分析;採購主體分析;大宗采购 不是一件单纯的交易 而是一个组织（企事业单位）的一项决策程序 其结果是产生一项合同责任;1 需要的确认 2 确定所需要物品的特性和数量 3 拟订指导购买的详细规格 4 调查和鉴别可能的供应来源 5 提出建议和分析建议;6 评价建议和选择供应商 7 安排定货程序 8 工作绩效的反馈和评价;;招標核心成員構成;招标核心成员的角色心理分析 解决问题 判断问题 关联问题 发现问题 ;招标核心成员的关系特点判别 职权 A B 决策范围 ZQ分析法;第二部分 項目變更中的商業推進;项目的现场推进过程中 往往会让客户重新审定其目的性结果 因而导致项目内容的技术性变更 如何快速敏感地把握期间的商业机会 是我们项目管理人员及技术人员的重要职业能力;1 导致项目技术性变更的原因分析;2 每次项目技术性变更即是其价值提升的最好时机;有关各方代表 对需要共同解决的问题 所进行的商谈;起因;影响项目谈判的关键技术 ;做事先做人 做人先读人;快速与客户建立良好的 社交关系 从亲切的称呼开始……;准确地认识与使用身体语言;视创;3 项目变更的管