肝保健品市场进入与定位研究报告.pptxVIP

肝保健品市场进入和定位研究最终报告 上海XXX市场研究有限公司 Sinomonitor International 目录 研究说明 3 第一部分:主要结论和建议 7 第二部分:行业研究 16 行业技术说明 17 保健品市场行业背景 18 保健品市场现状 21 肝保健品市场现状 22 竞争分析 29 影响肝保健品市场发展的主要因素 33 肝保健品市场发展趋势分析 34 其他 35 第三部分：消费者研究 37 目前的身体主要状况 38 UA研究 39 购买行为 48 品牌认知 53 产品测试(概念/包装/价格/名称) 55 第四部分：终端研究 67 终端状况 68 第五部分:行业研究附录 69 2 研究说明 肝炎成为危害中国人民健康和生活的主要传染病之一，随着人民生活的提高，脂肪肝、酒精肝也逐渐成为人类健康的潜在危机，而这些疾病又常常为肝硬化、肝癌的发作提供诱因。因此，保肝护肝应该成为大众重要的养生理念，保健品的辅助保养也应该是日常生活中的健康修护的必要手段。 目前，上海伊泰生物技术有限公司计划推出新的含有甘草成份的肝保健品，并希望通过行之有效的市场研究，了解目前的市场和竞争状况，了解被访者的消费行为，对其新开发产品进行测试；为其在肝保健品市场进行产品定位、渠道推广、广告诉求以及制订产品策略提供决策支撑。 上海新生代市场研究有限公司有幸受上海伊泰公司的委托, 为本次项目提供服务， 通过科学缜密的研究设计和不同研究手段的有效结合，得到了大量有用的数据、资料，经过深入的研究分析，最终形成本项目的研究报告。 注：本报告中的保健品概念不涉及与调研产品距离较远的减肥类产品。 研究背景 3 研究说明 了解肝保健品行业现状； 了解肝保健品市场竞争态势； 深入了解被访者对于肝保健品的消费态度和使用习惯、购买决策等； 为新产品的概念诉求提供方向性的依据； 对产品价格、产品名称、包装进行测试。 为上海伊泰生物技术有限公司肝保健品的产品市场定位和市场决策提供数据支撑。 研究目的 4 研究说明 研究城市:上海、西安 项目执行时间：2003年10月17日- 11月20日 个人深访 （1小时） 终端研究方法：深入访问 调查城市药房保健品类专柜负责人（需含肝类保健品），2人/城市 调查城市大卖场保健品类（需含肝类保健品）销售人员，2人/城市 调查城市医院资深肝病主治医生， 2人/城市 研究方式：行业研究、终端研究、定性研究 行业研究方法： 二手资料收集：文献资料查询、网上资料查询 专家深访：保健品行业协会、专业刊物编辑、医生、肝保健品资深策划 人员等 品牌抄录：调查城市药房、大卖场 5 研究说明 定性研究 消费者座谈会 场次及场次分布： 共八场，上海、西安各四场 具体四组分为： 亚健康状态组，8人/组（1）男5人，女3人； 脂肪肝/酒精肝患者组, 8人/组（2） 无症状的乙肝病毒携带者组, 6人/组（3）男4人，女2人； 轻微症状的乙肝病毒携带者组, 6人/组（4） 被访者座谈会 （2小时） 座谈会约人条件 品牌的决策者和购买者； 过去的六个月内服用过保健品且对保健品有需要 针对不同的人群有相应的症状（具体界定见甄别问卷） 高中以上学历； 年龄分布 （1）/（2)组，年龄30－45岁，（3）/（4)组，年龄25－40岁 收入要求 上海个人月收入在1500元以上，或者家庭月总收入在2500元以上；西安个人月收入在800元以上，家庭月总收入在1500元以上 过去六个月内未接受调研； 相关行业排斥。 6 第一部分:主要结论和建议 主要结论与建议 保健品市场总体从2001年以后开始，近几年的销售每年基本呈10％的稳定上升的趋势，2003年全行业的销售额预计达到220亿元。 肝保健品市场是自2000年开始发展的一个新兴的市场，目前还处于一个起步的阶段，还没有形成细分市场。近几年年销售收入基本保持在6个亿左右，占到全行业的3％左右，占全部保健品市场的份额还是非常小。 目前的肝保健品市场基本没有形成一个全国性的领导品牌，大都为区域性的品牌。 如在上海表现的比较好的品牌有昂立多邦，主要销售区域也在江浙一带，但是其主打功能也是抗疲劳，其次才是保肝脏。 另外一个影响较大的“海王金樽”，其产品功效申请虽然为“针对化学性肝损伤”，但是其产品沟通很多消费者心目中认为他是属于“解酒”的产品；而且该产品销售连年下滑。 目前肝保健品在产品功效上很少将“化学性肝损伤”作为唯一以及第一功效进行诉求；而是大都伴以1-2个相关的其他大类别的功能诉求，如提高免疫力、抗疲劳等。 肝保健品市场的有着较好的发展空间。但是这个市场的快速发展，还有待于更多的企业界入这个市场，共同将这个市场做大。在产品功效上诉求上少有针对“化学性肝损伤”一个功效，大都有1-2个相关的产品功效。 市场状况及