解放悍威上市传播策略.pptxVIP

解放悍威上市传播策略本次汇报的两个目标策 略 篇目标一：制定准确的传播策略表 现 篇目标二：推导出色的广告表现策 略 篇策略篇提纲策 略 篇对市场的把脉准确的策略源自于对用户的透析对产品的热爱把脉准重型市场市 场 发 展99-04年卡车市场需求结构趋势法 规 影 响竞 争 态 势市 场 定 位未来几年，准重型将依旧呈稳定发展态势。 把脉准重型市场市 场 发 展 国家法规的引导方向：一是引导单车载重下降；二是引导主体需求功率段上升； 在GB1589和GB7258的双重作用下，4轴以上的车型均超出准重型范围，上升到重型车。8*4和4*2+2的牵引车虽然是目前准重型的主销品种，但从限载后的变化趋势看，需求已迅速向5、6轴车型转移，10*4和6*4牵引车的畅销充分表明这一趋势。法 规 影 响竞 争 态 势市 场 定 位两个法规的执行将对准重型的需求产生重大影响，法规导向表明未来几年悍威的主要任务是尽可能地扩大销量。把脉准重型市场04年1-9月准重型车销量情况市 场 发 展法 规 影 响竞 争 态 势市 场 定 位解放和东风仍是准重型市场的主导品牌，但是北汽欧曼的迅速崛起也必须给予足够的重视。把脉准重型市场悍威与东风天豹和天虎的比较市 场 发 展法 规 影 响悍威的轴距短，转弯半径小，按法规对车长的限制，可拖挂较长的车厢，带来直接经济利益。发动机百公里油耗显著低于天虎、天豹，经济效益强。变速器技术水平高于对手，重载运输中选择性强。车速高于对手，运输周期快于对手，市场赢利周期短，见效快。天虎实用性极强，将对悍威带来巨大挑战，天度系列由于去年排放未达到欧2标准，销售滞后，但今年已经解决此问题。天豹是新西兰拉立赛冠军产品，运用先进科技，号称钢筋铁骨，其承载能力，可靠性可见一斑，悍威新型高强度钢板可与之一较高下。 悍威在后桥上略逊天虎，但已经够用，成本得到控制。竞 争 态 势市 场 定 位东风天虎东风天豹威猛凌厉、矫健不凡王者风范 尊贵不贵把脉准重型市场市 场 发 展 因为解放品牌在准重型市场多年的主导优势 因为四大产品在用户心中多年树立的产品形象 因为悍威需要完成尽量多的销售目标 因为悍威是优于竞争对手的好车 因为悍威是一款注定要赢得市场、赢得用户的好车 所以，解放悍威必须要成为……法 规 影 响竞 争 态 势市 场 定 位产品标准的制定者与市场领导者 与奥威用户相比他们还缺乏规模化、集团化的实力；但他们的又已经具备了一定的经济基础……透析准重型用户他们正处于徐徐上升的发展阶段！用 户 特 征用户心理需求他们是卡车用户中囊括的数量及种类最广泛的群体他们的自身经营结构正在改变与发展他们对品牌的认知更加清晰，对品牌内涵追求更强他们对产品科技含量、设计美学、舒适性、及产品国际化元素的要求更高透析准重型用户什么样的卡车才能打动目标用户的心？用 户 特 征用户心理需求一 低投入、高产出的卡车他们需要有适合他们经营特点的针对性强的产品他们对卡车的需求主要集中在 “经济性、耐久性、可靠性”上他们对产品最大化赢利的追求不变！二 花准重卡的钱 挣重卡的钱他们不仅追求赢利最大化，处于个人事业发展阶段的他们还需要有一款卡车能够让他们提体验重卡用户的使用感受，能够带领他们成为真正的重卡用户！值得热爱的悍威悍威依托的J5先进平台概念！产品平台产品平台的优势J5系列产品平台，囊括了重型、准重型、中型卡车系列。产品种类宽泛，产品间区隔鲜明，层次清晰。卖点分析产品定位 由于J5系列的奥威已取得了成功，因此悍威与J5K的名称、宣传策略、广告定位应与奥威风格保持紧密的一致性。在此基础上，再依据悍威的特点体现出悍威策略的区隔性。小吨位用户J5系列值得热爱的悍威J5K系列中吨位用户悍威系列J5平台示意图产品平台奥威重卡高吨位用户卖点分析J6系列低吨位产品中吨位产品中高端高吨位产品“悍威”名称的诞生！产品定位J6系列J5系列J6J5PJ5MJ5K产品定位超级重卡真正重卡准重卡中卡悍 威俊威、捷威产品名称奥 威市场定位顶级重卡同步国际开创解放重卡时代准重卡的标准中型卡车的领导者发动机VOLVO、奥威6DL奥威6DL道依茨6DF6DE目标用户顶级重卡用户升级换代重卡用户范围最广泛的用户群中短途城市物流用户值得热爱的悍威了解悍威，先让我们分析悍威的诞生概念 悍威是解放导入全新形象以来全新意义的一款卡车，这是因为：悍威是将产品特点与用户利益点结合得最为完美的一款卡车，充分体现出解放“为用户创造更大赢利空间”的造车理念。产品平台卖点分析产品定位悍威在设计之初便凝聚了解放人丰富的造车经验、先进的制造技术、用心的市场调研、坚持不懈的创新探索……可以说，悍威已经赢在了起跑线上！解放悍威天生就是为用户创造更大利润的好车！值得热爱的悍威打动用户心的才是悍威真正的卖点！产品平台卖点分析