第一章广告心理学.pptxVIP

广告心理学;对心理学的认识？;你了解你的顾客吗？;“为什么一般人害怕高级领导人？” “城市人为什么要骑山地车？” “男人为什么抽烟？” “女人为什么逛商场而乐此不疲？” “为什么会买这种商品，而不买那种商品呢？” “为什么价格越高越有人买呢？” ;诸如此类的问题，实际上是消费者的购买行为的“潜在”诱因，即是“隐藏在我们内心深处的弱点。” －－卡耐基，美国 ;传播活动的基本构成;;一、任性的消费者;纸尿布 的故???;新的诉求点:;速溶咖啡的故事;对速溶咖啡的调查 ;; 广告=科学+艺术;;了解消费者的心理需求入手，才是广告人的上策。 广告不仅仅是广而告之，广告需要心理学。 ;关于教材、参考书目;马谋超 : 2004年中国广告业年度人物之十大广告学人 中国科学院心理研究所研究员、博士生导师 ;在国内外书刊上发表了90余篇研究报告与科学论文; 出版了《广告心理学基础》，《广告心理学》，《广告心理》，《广告心理学:理论与应用》，《消费与广告心理学》，《消费心理学》，《消费者行为学》，《消费者心理学》，《广告与消费心理学》，《心理学中的模糊集分析》《品牌科学化研究》等10多本消费与广告领域的心理学书籍。 此外，还参加撰写了《中国大百科全书·心理学卷》，《心理学辞典》，《心理咨询百科全书》的条目和《实验心理学》等心理学分支学科及翻译了英文和法文的科学文献。其中，两本被指定为中央电大广告专业和北京市成年自学考试(心理专业)教材; 如今主攻经济心理学领域的广告心理，消费心理和市场心理。主持过国家自然基金项目“转轨中的中国企业识别系统(CIS)营销特点的研究”和若干大型企业识别系统的导入与指导; 还出任过第三届全国广告作品展评委和CCTV-AD盛典公益广告评委; 培养了多名博士与硕士。 ;第一章 绪论;本章学习指导：;西方最早的研究人类心理现象的著作;心理学的诞生;辩证唯物主义者认为： ;;广告心理学是心理学和广告学的交叉学科;第二节：广告心理学的研究对象和任务;一、广告心理学的研究对象; 参加广告传播活动的人 ;广告人;心理现象;二、广告的心理功能;2、广告是如何影响消费者的心理活动的呢？;3、广告的心理功能：;奔腾剃须刀 广告;奔腾剃须刀 广告;三：广告心理学的研究任务;史考特与狄克特 ;史考特“下海” ;广告界存在一个有趣的事实：;（1）广告能否引起消费者的注意，是相对的。 动态的事物比静态的事物更吸引人 ； 色彩配置如红色比绿色夺目，绿色又比黑色明亮。广告 应当根据商品的特征选择表现方式。 （2）感情诉求方式比理性说教更吸引人。 “献给妈妈的爱”（洗衣粉）、“送给最爱的人”（巧克力）、“与你的皮肤相亲相爱”（香皂) （3）广告内容应当简明扼要、浅显易懂。 广告文字应当朗朗上口，如“车到山前必有路，有路必有丰田车”、“穿上双星鞋，潇洒走世界。”广告歌曲应当通俗、有震撼力，如我国的“太阳神”广告歌曲；广告图像应当能让消费者过目不忘，如“万宝路”的牛仔形象等。 （4）提高广告与消费者之间的接触次数。 ;E·狄克特（ErnestDichter） ;狄克特博士认为，成功的广告人必须懂得“控制一般人的动机、欲望，并促使消费者对尚未成熟的新产品产生欲望” 。 ;第四节：学习广告心理学应注意的问题;1、观察法;2、询问调查法;3、投射法;当我口渴时，我会喝＿＿＿＿。 我喜欢＿＿＿＿色的外套。 啤酒可以使人＿＿＿＿。 纸可以＿＿＿＿。 ;消费者对××牌啤酒的感受与看法 ;5、问卷法;二、其他;老广告：20世纪20年代;;;;;;;红葡萄利口酒 ;酒吧;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:04:0914:04:0914:048/25/2021 2:04:09 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2114:04:0914:04Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:04:0914:04:0914:04Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2114:04:0914:04:09August 25, 2021 14、Thank you very much for