121227保健品8大定位策略.pptxVIP

医药保健品定位八大策略;准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。;医药保健品要想成就品牌，市场热卖，定位策略是基石 挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场特征、竞争环境和产品周期不同，而又有所侧重，总之，只有创造差异、彰显个性、先入为主，才能让消费者买账。????;医药保健品定位八大策略;一、明确病症，功能诉求;慢严舒柠通过“刷牙恶心干呕”等症状来提示慢性咽炎，从而整体性完成“我是谁（WHO）-我能干什么（WHAT）适合谁（WHOM）”的传播诉求。 最终结果是，通过反复诉求，使消费者需求与品牌直接对接，一旦发病出现最主观的症状或感觉，就能第一联想到该品牌，更有力地影响购买决策。;以病症切入，必须注意以下几点;?而珍视明诉求“防治假性近视”，曾经“一病两药，分型论治”的治疗“胃寒”的温胃舒、治疗“胃热”的养胃舒，仁和可立克诉求流行性感冒，某退热感冒药诉求“退热”而不云“退烧”，都因为消费者无法辨识专业术语或不符合生活习惯，无法完成概念认知，而影响了传播和销售。;直接指明产品消费人群，按人群来细分市场，突出产品专业性和个性化，从而赢得消费者的认同、信任和偏好，树立独特的品牌形象和品牌个性。;三、依托购买目的;仲景六味地黄丸诉求“药材好，药才好”，东阿阿胶“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。尤其是藏蒙苗维等民族药，能利用药材体现天然、神秘特征，如西藏药业诺迪康“雪域高原植物药”，使“护心脑”诉求有了更强的基础。乐力螯合钙，则诉求“美国”概念。;五、产品差异化利益点;五、产品差异化利益点;五、产品差异化利益点;六、新品类定位;七、攻防式定位;八、品牌个性、文化;八、品牌个性、文化;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:20:4317:20:4317:208/25/2021 5:20:43 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2117:20:4317:20Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:20:4317:20:4317:20Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2117:20:4317:20:43August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20215:20:43 下午17:20:438月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 215:20 下午8月-2117:20August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 17:20:4317:20:4325 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:20:43 下午5:20 下午17:20:438月-21