006转介绍系统是销售致胜的法宝.pptxVIP

转介绍系统—销售致胜的法宝;对于销售业务员来说，最重要的是什么？;显性客户资源，;;一、转介绍的分析说明;1、什么是转介绍;转介绍是效率最高的客户开拓法！ 转介绍的成功率要高于缘故开拓发法！ 转介绍的成功率近乎100%！;转介绍客户的关系网络;2、转介绍的优点;3、获得转介绍的前提;4、我们为什么需要转介绍;5、客户为什么给我们转介绍;6、转介绍的最佳时机;7、正确理解转介绍;8、争取转介绍时的要领;二、转介绍系统架构;1、客户基本资料整理;客户转介绍的需要掌握的信息;谁能将潜在客户推荐给你;2、转介绍平台的准备;;3、帮助客户筛选过滤转介绍人群;转介绍团体二：因为某一事件而让他们想起的人：;4、转介绍的老客户分类;5、建立转介绍平台;三、转介绍的操作流程;客户转介绍六步曲;通过日常的服务工作和客户关系的建立，取得客户的信任。要么让客户认可产品及服务的价值，要么让客户认可你这个人。;售后服务;让客户感动的三种服务;王总，我们合作这么长时间，感觉我们的产品和服务怎么样呀！ 通过这个步骤，引起客户的对服务的回顾和认同，通过客户的回答将客户带到一个感性的状态。;王总，其实定制酒真的能给企业带好很多好处。其实我们就是想通过优质的服务，让客户真正的将产品用起来，为企业创造价值，同时对我们也有很大的宣传作用，我的好多客户都给我转介绍新客户呢！ 通过这个步骤就是让客户了解我们的价值观，让客户与我们产生共鸣，为转介绍做好铺垫。;王总，您这有没有朋友（同事、亲戚）能帮我联系一下的，就算帮我个忙，成交与否都不要紧，我就是想多个朋友，我们将来有别的政策或活动的时候我再告诉他，不一定哪天就能成为我们的客户呢！那样的话他也会感谢您的，多好呀！ 这个过程我们要主动，不要怕被拒绝，语气要坚定。;如果客户关系非常好，可以当时就让客户电话联系朋友，说产品的好处。 老张呀， 我是老王，寒喧语……，我最近在小窖仙定制了一批酒，酒质好，价格适中，你需不需要？有空过来看看。 不是特别熟悉的客户，可以记录下姓名、联系方式、使用情况等信息。 ;对于有意向的转介绍信??，进行销售跟进工作，对于没有明确意向的转介绍客户，应收集起来，定期做一些回访，宣传工作，作为自己的信息库来处理。;转介绍;四、转介绍的误区;转介绍的误区;签单只为成交一笔生意。;不敢开口要求转介绍。;强迫行销;拿到名单贸然拜访。; 建立良好的心态，转介绍不可能每次都成功，但一定要把这个项工作有力的实施下去，不停的向客户宣贯，让客户知道我们需要他介绍，给我们介绍客户有什么好处！习惯成自然，只有客户知道这些，当他的各种关系有需求时才会第一时间想起你。; 转介绍是业务员不可或缺的重要技能， 掌握这一能力，可以让我们拥有象泉水一样 滔滔不绝的客户资源，使我们在白酒营销的 道路上真正做到永续经营。;谢。谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:58:3316:58:3316:588/25/2021 4:58:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2116:58:3316:58Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:58:3316:58:3316:58Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2116:58:3316:58:33August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20214:58:33 下午16:58:338月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 214:58 下午8月-2116:58August 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/25 16:58:3316:58:3325 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会