营业区的经营管理与运作田向红.pptxVIP

营业区的经营管理 与运作 田向红 二○○○年十一月;营业区的运作 营业区的概念 职能部室划分 职能部室的职责 营业区经理的职责 ;营业区的概念 营业区是营销部职能的延伸，担负着对公司政策、制度、销售策划的宣导落实，是一个独立的经营单位，是公司效益的直接创造者，是寿险公司营销的前沿单位。;营业区的运作 营业区的概念 职能部室划分 职能部室的职责 营业区经理的职责 ;营业区的运作;营业区的运作 营业区的概念 职能部室划分 职能部室的职责 营业区经理的职责 ;督导室的职能 管理室的职能 培训室的职能 上下同欲，创造卓越 ;;营业区的运作 营业区的概念 职能部室划分 职能部室的职责 营业区经理的职责 ; CEO——领袖的生活方式;CEO理论;CEO: Chief Executive Officer;CEO应具备的主要素质：? 统御全局的系统观点? 有勇有谋的决策能力? 坚忍不拔的实施能力? 突破旧我的创新能力; 系统观点; 果敢决策 周密计划; 内 驱 力; 面 对 现 实;创新能力：生产要素的新组合;个人魅力与形象;其 它：;团队的概念 由各种专业人士组成，具有相互补充技能，为达到共同的目的和绩效目标，互相合作，互相交流，无私奉献的一个群体。 ;;团队的特征;团 队 合 作;高绩效团队成功的要件;高绩效团队成功要件（续）;; ; ;;;;;;营销管理是一种系统管理;营销是一种系统管理; ; ; ;? ;营销管理是一种制度管理;营销管理是一种目标管理;营销管理是一种文化管理; ;;战 略 4P;大市场营销的2P;最 基 本 的 P; ;?;?;?;新人班;知人者智 知自者明胜人者力 胜己者强;系 统 战 略 品牌战役;平安劳保卡推展介绍;目 录;市场篇;保定市场环境简介（一）;保定市场环境简介（二）;保定市场环境简介（二）;平安保定支公司介绍;商 品 篇;劳保是什么?;劳保是什么?（续）;推出劳保卡的目的;劳保卡的优势（一）;劳保卡的优势(一);劳保卡的优势（二）;劳保卡优势（二）;宣 传 口 号;宣传口号（续）;推展篇—市??预热启动;推展篇—市场预热启动（续）;推展篇—市场预热启动（续）;推展篇—具体步骤;推展篇—具体步骤（续）;推展篇—具体步骤;推展篇—具体步骤;推展篇—追踪管控;推展篇—追踪管控（续）;训 练 篇;话术训练 4月10日 说明话术背诵 4月14日 话术通关 4月20日 咨询话术背诵通关 礼仪训练 ;后续推展方案;注意要点;注意要点（续）;成 效;间接效益：激活保定市场：保定市民知道劳保卡，劳保卡成为了平安的一个新热点产品 树立企业形象：保定市民接受了平安，市场上听到了平安的声音;增强员工信心：基础管理初见成效，员工收入提高，出勤，工作日志，有很大进步，增员效果明显。 创造保定辉煌：为6、7、8月打基础，为支公司腾飞作准备。;?系 统 战 略;保险计划管理;2001年保定营销工作计划;报 告 内 容：;2001年年度主题;? 年度主题 ? 年度目标 ? 年度措施 ? 所需支援 ? 行事历;营销新契约保费：2000万(100%);主要指标 2000年 2001年;辅助经营指标;2001年每月业务进度;2001年人力计划;区域重点：以市内两个营业区为 核心，辐射22个郊县 ;保定市场份额分析：;? 年度主题 ? 年度目标 ? 年度措施 ? 所需支援 ? 行事历; 2001年度十大举措的出发点;;围绕保定的品牌劳保卡，打全年商品战役。;;总公司;长、短期竞赛结合，有机的调动业务队伍的拜访热情，挖掘业务员的潜力，提升业绩。;短期竞赛;;具 体 表 现; ;十大举措之五——强化衔接培训，引进实战训练;工作重点;工作重点;抓基础;;;提升员工收入，使员工尽快脱贫，加大高收入层面，是2001年保定支公司的目标之一，也是提高公司定着率，使员工认可公司，忠于公司的品牌，从公司的发展中获得利益。;代理人资格是成为优秀业务员的前提，明年培训的目标之一，是提