中国优秀饲料企业战略发展10年回顾.pptxVIP

中国优秀饲料企业全面战略 发展十年回顾 主讲人:张乃济 二OO七年一月中国优秀饲料企业战略发展十年回顾企业发展过程中的全面战略定位企业经营的发展阶段、目标及目的企业完成三个目标的战略定位企业发展不同阶段的产品及价格定位销售通路及推广方式定位应对经济减缓的策略当前饲料销售工作存在的盲点的解决当前销售盲点的六个坚持企业发展过程中全面战略定位企业经营的发展阶段、目标及目的企业经营的三阶段实现三个目标完成的三个目的求生存阶段以最小的销量创造利润最大-----保本点的设计企业赚钱，满足股东的投资回报求发展阶段透过细分市场、产品组合、客户结构拉大销量，提高市场占有率-----创造利润，整合资源，积累资本在企业利害关系人中合理的利益分配求永续经营阶段规模效益，避风险，客户流失率，行业领袖------实现最低成本化，各项费用指标设置均为行业最低，设置竞争对手的跟进障碍，实现低成本的扩展策略培养忠诚员工及客户长期合作的关系，留住人才及忠诚客户企业发展过程中全面战略定位实现三个目标的战略定位单维定位开发独创产品并做专做精----创造商品的核心价值及企业形象（如湘大的猪浓缩料、恒兴的虾料、六和的肉鸡料，通威的鱼料，安佑的幼畜料…等）三维定位产品领导市场，经营超群卓越，客户关系密切，三者中至少保持一项绝对优势------打造最有竞争力品牌的企业五维定位在产品品质、价格、使用方便性、增值服务和客户体验