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公司总经理运营思维全过程培训 2021年3月目录一、打通任督（懂经营、会算账)1、大运营2、经营思维3、新阶段对项目总的要求二、一脉相承（清晰运营逻辑）1、运营策略2、项目运营情况分析三、夏练三伏（了解融资、投资、运营知识）1、融资管理2、运营管理3、投资管理四、终级秘籍（大运营手册）1、运营手册打通任督一、打通项目总经营思维的脉络，所谓“任督”即懂经营、会算账。打通任督经营思维项目总要求大运营 大运营 =？大计划？大生产？大协同？大周转？ 大运营就是盯着目标来管过程，管过程中的资源投入与调配，管过程中的持续产出和盈利效率。 一家之言：大运营就是为实现经营目标的一系列管理活动。打通任督经营思维项目总要求大运营卖苹果VS卖房子打通任督经营思维项目总要求大运营现金流量表以终为始资产负债表利润表资产周转回报投入产出决策、计划、组织、实施、控制打通任督经营思维项目总要求大运营1、 收VS支（为什么？怎么解决？工程款问谁要？）打通任督经营思维项目总要求大运营2、项目总应该牢记的几个数据打通任督经营思维项目总要求大运营作为项目总，你知道自己项目的“家底”吗？打通任督每一天管理费用XX万元区域每一天费用XX万每一天银行利息XX万元每一天存货内部计息XX万元每一天存地内部计息XX万元经营思维项目总要求大运营区域一年费用XXXX万项目总经理一定要认真研究所管辖项目，对项目每天的利息、费用、效益了然于胸；懂得提前推进一天工作所增加的费用与产生的效益的对比，在守法的前提下，力求效益最大化。区域总裁及项目所有管理人员也要谨记并实践。——杨国强打通任督经营思维项目总要求大运营 从房地产运营管理发展的阶段来看，无论“先后”、“大小”，当前最关注的是“经营”，核心是项目经营目标的达成，因为只有项目成功了，总部才能成功。集团以区域为中心，区域以项目为中心，项目以营销为中心，营销以现金流和利润为中心。打通任督经营思维项目总要求大运营 项目总在这几个阶段的发展过程中，定位、意识、专业能力要进行转变，要从工程型转变为经营型、从专业思维转变为经营思维、从一专多能转变为多专多能。项目总要通过财务视角深入理解运营的核心逻辑，通过分析业务动作对经营结果的影响来管控业务。小结1、项目总经理要懂经营、会算账；2、项目总经理能看懂“三个表”，对核心项目财务数据了然于胸，并从中分析项目存在的问题，从而做出判断和决策。3、项目总经理要从工程型转变为经营型、从专业思维转变为经营思维、从一专多能转变为多专多能。4、集团以区域为中心，区域以项目为中心，项目以营销为中心，营销以现金流和利润为中心。一脉相承二、了解房地产运营的核心逻辑，围绕着核心逻辑做项目管理，谓之一脉相承。一脉相承项目案例运营策略一脉相承项目案例运营策略一脉相承项目案例运营策略一脉相承项目案例运营策略一脉相承项目案例运营策略一脉相承项目案例运营策略权益乘数资产周转率销售净利率××ROE=盈利能力运营效果财务杠杆净资产收益率收入提升成本管理费用管理税务计划管理货值管理资金管理土地价值产品领先品牌营销优质服务成本适配责任成本集中采购营销费用财务费用管理费用税务筹划快速开工快速开盘高效决策快速去化产销匹配存货去化合作借力多类融资受收支管理融资、合作开源盘活资产，快速周转节流一脉相承项目案例运营策略一脉相承项目案例运营策略项目成功标尺：一脉相承项目案例运营策略附件1：某公司项目运营情况分析一脉相承项目案例运营策略高周转的实质是资金的高周转；高周转的核心是自有资金一年周转XX次；自有资金快速回正的本质措施是占用量最少、占用时间最短。 一脉相承项目案例运营策略某公司项目运营数据：小结1、了解规模、利润、现金流三个要素及相关指标（ROE、周转率、资金放大系数、自有资金收益率）；2、了解运营策略；3、了解项目运营成功标尺、了解项目运营评价维度；夏练三伏三、经营思维下更应该了解投资、融资、运营的知识，与工程冬季练兵相对应，所谓夏练三伏。夏练三伏运营管理投资管理融资管理附件2：财务模型夏练三伏运营管理投资管理融资管理全周期净现金流概念简介夏练三伏运营管理投资管理融资管理夏练三伏运营管理投资管理融资管理附件3：常用融资方式夏练三伏运营管理投资管理融资管理项目预审会投决会摘地缴纳土地款土地证四证预售批复放款还款上报对接土地配资批复还款上报对接放款前端融资放款还款批复上报对接银行开发贷夏练三伏运营管理投资管理融资管理开发贷放款条件夏练三伏运营管理投资管理融资管理开发贷办理流程夏练三伏运营管理投资管理融资管理供应链交易结构图夏练三伏运营管理投资管理融资管理总结：1、项目融资标准化产品：土地配资+银行开发贷；2、项目土地配资和银行开发贷的衔接需要在前端提前设计；3、银行开发贷申请时间轴与项目运营的时间轴息息相关，严格控制每一个时间节点；4、银行开发贷还