中海半岛华府全案整合行销策略.pptxVIP

中海·半岛华府 2006年全案整合行销 总体策略思考;汇 报 结 构;北地块产品审视;联排别墅C、D户型 210-260平 70套左右 湖景电梯洋房 170平 53套左右 ;;与南区产品相比，北区具有离湖更近的景观优势，尤其是北面的湖景电梯洋房可看到金鸡湖。 本案的湖景房与竞品相比，是唯一一个在纯TOWNHOUSE社区中的一线湖景房，填补了市场空白，产品稀缺性十分显著。;销售节奏建议;抢占2006年第一个销售季节的最先发言权;;;定价策略建议;市场价格—别墅;市场价格—湖景房;湖景房存在150-300万的市场空白，但180-300万又会与别墅产生竞争，因而本案湖景房可进入150-180万的市场空档，进行差异化竞争。;销售任务要求;竞争市场上销量与价格相关性分析;目前园区市场上，只有总价不超过150万、单价不超过9000元/方的公寓产品可以达到每月20套左右的消化量。;建议湖景电梯洋房均价9000-9500元/平方米，总价款在150-180万之间，本案湖景房创新的产品设计和唯一一个纯TOWNHOUSE社区中的一线湖景豪宅可做为价格的有力支持，此价格也可以保证销售任务如期完成。;建议北区联排别墅延续一期的定价策略，可以较南区有5%左右的涨幅，均价在10500-11000元/平方米之间（包括地下室面积），总价款控制在200-300万之间。在同价位的经济型别墅中，本案是唯一兼具金鸡湖