买卖签约培训课件.pptxVIP

买卖签约课程研发部讲师介绍姓 名个人简介请讲师在此填写个人简介将右图更换为讲师本人职业照课程内容做好策划，准备签约买卖相关文本合同填写签约过程中，买卖双方常问问题签约过程中，哪些突发情况需要采取隔离斡旋签约后，必做事项做好策划，准备签约1、约买卖双方签约的最佳时机？双方条件达成一致其中一方购房/卖房意愿强烈，要求见面协商双方价格差距不大、其他条件有商量空间做好策划，准备签约2、短信/电话通知买卖双方签约备件、时间、地点业主备件（点击放大）客户备件签约需带备件身份证（非京户籍还需要暂住证）户口本（包含未成年子女）婚姻证明银行卡/现金（经纪人应提前告知中介费的收取）做好策划，准备签约3、合作策划3.1 人员策划提前告知店经理签约事项、买卖双方的基本情况、自己的准备工作（让店经理指出是否存在做得不妥或忘记做的事项）维护业主的经纪人和维护客户的经纪人需要提前沟通（电话/见面）：价格（双方价格承受范围）买卖双方决策人买卖双方的性格特点做好策划，准备签约3、合作策划3.1 人员策划人员角色分配店经理 /资深经纪人：总把控人、调停者、风险把控者房源维护经纪人：维护业主客户维护经纪人：维护客户（采用1+1合作）店助理：签约物料支持者、辅助者人员角色分配的目的：能把控签约现场的主导地位能有人缓解签约的紧张氛围可以为调停做好铺垫做好策划，准备签约3、合作策划3.2 时间策划一定不要让双方同时到，时间