专业销售拜访技巧PSS .pptxVIP

;;Page 3;;什么是高效率的拜访;;访前准备;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:02:3400:02:3400:027/9/2021 12:02:34 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:02:3400:02Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:02:3400:02:3400:02Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:02:3400:02:34July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 202112:02:34 上午00:02:347月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:02 上午7月-2100:02July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 0:02:3400:02:3409 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:02:34 上午12:02 上午00:02:347月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;客户信息;;设定S.M.A.R.T目标;设定S.M.A.R.T目标;14;15;顺利开场;有吸引力的开场白;建立和谐、双向交流的氛围;有吸引力的开场白的步骤与方法 ;20;探询聆听;;探 询;客户话题范畴;1;;27;;聆听的五大层次;;传递信息;F;FAB运用误区;FAB运用误区;; 使用恰当的礼节和技巧 强调关键的结果介绍概要 DA的使用应集中在与传递的信息相关的需求，不要一页页地看 紧扣关键信息,持续传递关键信息 强调关键的结果 ;37;处理异议;异议的类型; GPRS模式;冷 漠;;缺 陷;处 理 的 步 骤 ;场景一：冷漠 场景二：误解 场景三：怀疑 场景四：缺陷 ;缔结;缔 结 的 困 难;缔 结 的 时 机;缔 结 的 步 骤; 如果缔结没有被医生接受？;场景一：用量稳定的医生，通过缔结增加处方量 场景二：新开发医生 场景三：医生去门诊的路上偶遇 ;访后分析;53;54;