〖房地产销售培训宝典〗以顾客为中心的销售 .pptxVIP

;销售人员的重担;片面夸大技巧的作用 只见树木不见森林。 张冠李戴，盲目套用。 ;一个重要公式;成交原理一：成交是一个过程;成交原理二：流程为母，技巧是子。 成交原理三：成交有概率。 ;课程内容 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:51:0307:51:0307:517/11/2021 7:51:03 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2107:51:0307:51Jul-2111-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:51:0307:51:0307:51Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2107:51:0307:51:03July 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 七月 20217:51:03 上午07:51:037月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 217:51 上午7月-2107:51July 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/11 7:51:0307:51:0311 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:51:03 上午7:51 上午07:51:037月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;销售的陷阱：盲目推销;三种思维形式决定决策过程;传统销售走了一条相反的路;传统销售的潜台词;第一个问题：客户为什么要购房？;客户为什么要购房？;第二个问题：客户购买决策循环;第三个问题：谁是购房的决策者？;注意参谋;应对参谋的方法;销售流程;房地产销售流程分解十步骤;如果让你去非洲卖鞋，你会怎么做？;是满足客户需求的过程;;;销售准备;销售硬件准备;销售软件准备;答客问;答客问;答客问;答客问;答客问;答客问;答客问;销售工具准备;销售心态准备;售楼员的五大痼疾;我们目前寻找客户的方式有哪些？;如果将可控潜客的数量提高20%，会怎样？;寻找顾客的十种方法;;接听电话的三大目的;如何留下顾客的电话？;了解客户购房信息;约请客户来现场看房;商务电话礼仪;一条基本理念;接听电话禁忌事项;接听电话;怀疑，从茫然的等待开始;电话黑洞中的痛苦思考:;等候时间;电话处置;接听电话的注意事项;与客户第一次面对面接触时，最重要的目标是什么？;顾客如何看待售楼员;客户不接受交易的五大原因;信任的三阶模型;如何建立个人信任;迎接客户的基本动作 ;迎接客户的注意事项 ;迎接客户的四大禁忌 ;一个非常重要的事实：;职业形象从自己做起，从小事做起;