管理团队及风险.docxVIP

第 页 PAGE \* Arabic 1第 页 PAGE \* Arabic 1 管理团队 “双城”交换旅游（集团）有限公司为广大旅游爱好者提供了一个交换旅游的平台。通过网络技术实现对消费者的服务、提供换房信息、签订换房协议等。 “双城”集团拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关旅游业知识。公司顺应现代社会的发展需要，着力发展第三产业，主要采取在线上发展，线下加强的运行模式。 初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以业务、套餐为划分方式的事业部制组织结构。 人员组织结构图： 总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理 的人选，制定和监督企业战略实施。 综合部：负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置1名。 营销部：负责公司总体的营销活动，拓展市场，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售，人员设置2名。 财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置1名。 公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公活动， 人员设置1名。 创意部：公司的VI系统设计，包括基础系统，应用系统，以及网站的制作与设 计、创意展示设计1名。 团队成员吴小婉、程丹 、张春玮、高翔、方言、刘思羽、湛淼湘和宋百灵具有较强的营销能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。 跨专业 成员研究方向分别是市场营销、电信工程、会计投资、视觉传达、动画、广电等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。 公司顾问：XXX 博士 重庆邮电大学经济管理学院 知识产权管理 积极加强专利申请和保护；对企业现有专利的充分应用和转化；积极了解行业相关动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的15%将投入新市场的开发。 人力资源管理 为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作： 评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评 价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。 核心人力资源: 那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。 人员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。 员工持股（Employee Stock Ownership Plan） 在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。 主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合 理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其 一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变 现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。 关键的风险、问题和假定 风险评估 政策风险： 国家对交换旅游类行业政策导向的不确定性； 行业风险： 国外交换旅游相对我们较为发达可能会进入我国。 市场上的现有竞争者也有不少，其对于本企业的反应和市场行为。 市场及技术风险： 消费者商对于所换游市场的接受能力和反应不确定，不能达到预期效果，其对于的忠诚度不能保证； 产品细分和市场推广技巧提出更高要求； 网络的方式可能被容易被模仿。从而竞争者增加。 管理风险： 协调双方，概率比说服一方要低，要求无法统一则不能满足消费者的需求； 融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产； 营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱； 对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。 因管理不但而出现交换安全问题，造成严重赔偿。 解决方案 把握交换旅游行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导； 建立一支熟悉交换旅游，中介