《房地产人营销策略与技巧》 .pptxVIP

房地产人营销的策略与技巧;为了达到最佳学习效果;目录：;;什么叫做“销售” 我们工作当中有涉及到销售吗？ 或者是否有哪些环节要用到销售技能? ;我们一辈子都在做同一样事情——那就是推销自己！;提升沟通能力 提升判断能力 激发信心 获得更大发展空间;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 10, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:51:4417:51:4417:517/10/2021 5:51:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:51:4417:51Jul-2110-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:51:4417:51:4417:51Saturday, July 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:51:4417:51:44July 10, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。10 七月 20215:51:44 下午17:51:447月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:51 下午7月-2117:51July 10, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/10 17:51:4417:51:4410 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:51:44 下午5:51 下午17:51:447月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘???。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;自我肯定的态度;①自信 ②自发 ③自省;演练：展现自信的我;1.出色销售员会怎么想 2.出色销售员会怎么做 ; 积极的心态;①自我分析与定位 ②我的目标是什么 ③我的客户是谁 ④我需做哪些准备 ⑤我如何做才能够脱颖而出 ;①熟识企业、行业、岗位、项目等知识 ②识别关键客户 ③赢得客户信任;④了解客户需求 ⑤化解客户异议 ⑥满足客户需求;之前上级交了一项任务给你，并限定了时间。可你到期了仍然没有完成，上级非常恼火。你心里明白这次没按时完成任务是由于客观的原因，面对上级的质疑与不满，你应该怎么办？ 请各组讨论并选派一人上来演练。 ;1.微笑 2.记住别人的名字 3.多谈别人感兴趣的话题 4.给予别人真诚的赞美与欣赏 ; 1.微笑 ; 2.记住别人的名字 ; 3.多谈别人感兴趣的话题 ; 4.给予别人真诚的赞美与欣赏 ; 5.关心别人所关心的 ; 6.乐于分享与助人 ; 7.使别人觉得自己很重要 ; 8.不抱怨 ;1.首次接触话术 2.报价制约话术 3.讲解FAB话术 4.看房控制话术; 1.首次接触话