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营销策划;第六章 促销策划;第一节 促销策划概述;第一节 促销策划概述;第一节 促销策划概述;第一节 促销策划概述;第一节 促销策划概述;整体促销策划;单一促销策划;第一节 促销策划概述;;二、企业营销信息传播过程;第二节 公共关系策划;一、公共关系及其特征;公共关系的目标;公共关系的特征;二、公共关系的主要形式;; 大堡礁汉密尔顿岛看护员的工作：探索大堡礁的群岛，通过博客、上传视频和接受媒体采访等方式介绍大堡礁；喂鱼；清洗泳池；兼职航空邮递邮差。 住：“蓝色珍珠”海景别???，其中有三个卧室、两个洗手间、私人泳池和观景阳台。 行：高尔夫球小车，用来在岛上巡视之用。 报酬：15万澳元（合约人民币75万元）;世界上最好的工作——寻找大堡礁的护岛人 ;世界上最好的工作——寻找大堡礁的护岛人 ;世界上最好的工作 ;世界上最好的工作 ;二、公共关系的主要形式;LG手机的National Texting Championships ;二、公共关系的主要形式;辉瑞制药公益赞助;仁和闪亮新主播;鸿星尔克赞助中国举重女子队;二、公共关系的主要形式;iphone girl的微笑;;;;;三、公共关系策划方式;宣传性公关策划形式;珍稀的酒，给珍惜的人——张裕黄金冰谷冰酒上市 ;珍稀的酒，给珍惜的人——张裕黄金冰谷冰酒上市 ;;;三、公共关系策划方式;交际性公关策划形式;IBM的 金环庆典;IBM的 金环庆典;三、公共关系策划方式;;万宝路赞助国际一级方程式车赛;;三、公共关系策划方式;“棉花，超乎你的想象”——棉花主题系列公关活动 ;;;;;;;;每月发送给注册用户的电子信;;;;;蒙牛酸酸乳升级新品上市 公关推广提案;第三节 营业推广策划;一、营业推广策划的含义及内容; SP策划的要点;一、营业推广策划的含义及内容;一、营业推广策划的含义及内容;营业推广策划的内容;二、营业推广策划的思路;三、营业推广策划的方式;三、营业推广策划的方式;三、营业推广策划的方式;三、营业推广策划的方式;三、营业推广策划的方式;SP方式 （1）折价策略;;降价的最终目的是希望通过为消费者提供价值（折扣的那部分价值）来促进销售。那么，除了直接降价之外，赠送赠品或是延长服务期限也可以起到类似的作用。 美国学者诺斯有一个非常著名的罐头试验，即无论消费者购买价值10美元的大罐头，还是6美元的小罐头，都有两种优惠可选，一是直接减少2美元，二是赠送2美元的开瓶器。 最终的试验结果是，购买6美元的小罐头的消费者选择直接减少2美元优惠的比率明显高于选择开瓶器的消费者；而购买10美元大罐头的结果恰恰与此相反。;;SP方式 （2）附送赠品;克莱斯勒的赠品;SP方式 （3） 凭证优惠;;;;佳能“香港加油”推广;SP方式 （4） 以旧换新;SP方式 （5） 集点换物;;SP方式 （6） 联合促销;;;;SP方式 （7） 免费试用;可口可乐：你买百事饮料，得我免费赠送 ;可口可乐：你买百事饮料，得我免费赠送 ;SP方式 （8） 抽奖策略;;SP方式 （9） 有奖竞猜;SP方式 （9） 有奖竞猜;SP方式 （10）促销游戏;SP方式 （10）促销游戏;SP方式 （11)竞技活动;SP方式 （11)竞技活动;SP方式 （12)售点展售;三、营业推广策划的方式;三、营业推广策划的方式;第四节 企业整合营销传播策划;第四节 企业整合营销传播策划;第四节 企业整合营销传播策划;第四节 企业整合营销传播策划;第四节 企业整合营销传播策划;第四节 企业整合营销传播策划;115