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商业促销管理培训;【学习目标】;促销目的与意义;2．促销方式 广义的促销方式主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。 狭义的促销方式只是指销售促进。 3．促销组合 促销组合是指各种促销方式的组合。 ; 促销目的与意义;2．促销功能; 促销方式与分类 ;;;;;;;;促销策略与应用;促销策略应用;2）按季节和节庆假日制定促销计划; 3）提前1个月做促销项目实施计划;2．确定突出主题;2）创意性促销;3．要求全员性参与;POP广告促销; 2．POP广告促销意义; 3．POP广告促销作用;4．POP广告的种类;2）连锁店销售型POP广告与装饰型POP广告;5．POP广告的策划过程;6．POP广告的信息传达原则 ① 准确性；② 逻辑性；③ 艺术性。 7．POP广告使用时检查要点 POP广告的高度是否适当；是否依照商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸；广告上是否有商品使用方法的说明；有没有脏乱和过期的POP广告；广告中关于商品的内容是否介绍清楚（如品名、价格、期限）；顾客是否看清、看得懂POP广告的字体、是否有错别字；是否由于POP广告过多而使通道视线不明；POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损；特价商品POP广告是否强调了与原阶的跌幅和销售时限。 ;