《李宁中级导购销售技巧》完整修订版营销必读 .pptxVIP

中级导购销售技巧精华版;课程大纲;亲切迎宾;识别可接近的最佳机会;接待顾客有针对性的开场白;接待顾客时的空间距离的掌握;接待顾客的身体姿势;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 10, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:51:4817:51:4817:517/10/2021 5:51:48 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:51:4817:51Jul-2110-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:51:4817:51:4817:51Saturday, July 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:51:4817:51:48July 10, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。10 七月 20215:51:48 下午17:51:487月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:51 下午7月-2117:51July 10, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/10 17:51:4817:51:4810 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:51:48 下午5:51 下午17:51:487月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;再度接近顾客的商品接近法;当顾客较多时的接待技巧;老顾客的接待技巧;亲切迎宾小结;关心顾客;身体语言观察;身体语言观察;提问的基本方法;开放式提问的应用;封闭式提问的应用;询问顾客需求的五个原则;关心顾客小结;产品介绍;推荐介绍注意事项;有效的运用FABE技巧;引导顾客多听、多看、多接触;多感官刺激的产品展示—视觉刺激;多感官刺激的产品展示—听觉刺激;多感官刺激的产品展示—触觉刺激;产品展示的五个步骤;运用联想的语言激发顾客的购买欲望;产品介绍小结;协助试穿;鼓励试穿的技巧;抓住鼓励试穿的机会;鼓励试穿的实战方法(5点);鼓励试穿的实战方法(5点);协助试穿的基本步骤;协助试穿的基本步骤—试穿前;协助试穿的基本步骤—试穿时;协助试穿的基本步骤—试穿后;协助试穿小结;处理异议;客户异议意味着…;异议处理的步骤;异议处理的步骤;异议处理的步骤;异议处理的步骤;四类典型异议处理的基本要点;价格类型异议;价格类型异议;品牌类型异议;品牌类型异议;外观类型异议;外观类型异议;功能质量类型异议;处理异议小结;赞美顾客;赞美顾客的技巧;判断常见顾客成交信号 ;常见顾客语言成交信号;常见顾客非语言成交信号;常用成交促成技巧;保留法促成技巧;限制警告法促成技巧;选择消除法促成话术演练;假设已成交