和达某某年度经营计划.pptxVIP

上海和达汽车配件有限公司2002年度经营计划;该年度经营计划以一种新的角度，即紧紧围绕财务报表，使公司所有的经营活动所产生的结果，都能反映落实在财务报表的具体项目上。反过来说，也就是作为企业年终经营成果的财务报表，其每一个项目所包含的量化数据，都能落实到实实在在的具体策略、行动计划上，使经营计划的内容落到实处，成为行动的纲领和指南，以及考核激励的依据。;和达公司2002年度经营计划;和达市场销售发展历史回顾（1999年-2001年）;1999年—2001年，和达主要产品销售情况。其???2001年对B5车型的销售占总销售收入的81%，也是2002年和达销售的主要产品。;主要客户需求分析：1、2000年-2001年以至今后几年，和达的主要客户依 然是上汽大众。 2、一汽是驾驶舱横梁模块的潜在客户，柳微是密封 条、内饰件的潜在客户。;客户结构与竞争对手情况：13大类产品中，和达有8类是独家供应商，3类占60%的份额，另两类分别占50%和40%。;2001年细分产品销售收入和盈利结构：驾驶舱模块横梁、门窗内侧密封条、车顶饰条是独家供货，占销售收入的66%，应力求稳定；立柱饰板占50%市场份额，占销售收入的15%，有进一步拓展的空间。;和达公司2002年销售计划:可实