中国平安保险电话营销技巧 .pptxVIP

电话营销与技巧;课程内容;什么是电话营销呢;电话营销特点;电话销售的关键成功因素;以客户为中心的电话销售流程;客户的消费行为的六大步骤;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:25:4717:25:4717:257/9/2021 5:25:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:25:4717:25Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:25:4717:25:4717:25Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:25:4717:25:47July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20215:25:47 下午17:25:477月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:25 下午7月-2117:25July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 17:25:4717:25:4709 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:25:47 下午5:25 下午17:25:477月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;消费与营销;电话营销 流 程;制定计划和目标;目标：资金量、客户量、???拜访量; ;电话营销技巧及细节训练;电话拜访客户——赢在充分的准备工作;; “ 我的客户在哪里呢？（思考的） 在这里我根本不认识几个人，我怎么开拓客户？（无奈）我熟悉的很多人都已经在证券公司开户了，我做经纪人是不是太晚了？（失望） 你认识的人今天是这样，明天可能就有变化，他们可能将对投资计划进行调整;积极乐观的心态，努力地去寻找;客户开拓的渠道和方法;细节3、熟悉你的优势;细节4、电话拜访中时间管理;细节5、对拜访过程做好计划和预测;细节6、印象深刻的开场白;塑造产品的七种技巧;1．新的产品 除了对产品的具体形容以外，还必须将产品的特色、重要功能，尤其是对客户有巨大帮助或可以解决难题的地方清楚表达出来，以衬托出“新产品”的意义 。;2、优惠与计划 将产品包装成优惠专案或计划，一来是要利用有吸引力的或醒目的优惠专案名称，达到引起准客户兴趣的目的；二来可以因为借助客户对专案名称似懂非懂，增加我们解释说明的机会 。;3、唯一的 指产品在市场上或同类产品中是唯一的（具备功能的、优惠的），目的是暗示