中国移动销售代理SA渠道建设思路研讨 .pptxVIP

销售代理（）渠道建设思路研讨;;目录;与中国电信等其他运营商相比，我公司客户经理的数量存在差距（个别地区相差5倍），目前只能满足A B类客户需求，无法满足对中小企业的深度维护 我公司客户经理主要为关系型营销方式，缺乏客户需求的“翻译”能力，客户对其具有通信产品的销售认知惯性，客户需求的挖掘以及信息化产品的销售较难开展;内部驱动—集团业务发展的内在需求;他山之石其它运营商的渠道经验;通过对电信行业关联度最高的行业的分析研究，很多成功企业关注并依靠对于社会渠道的有效使用;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:26:0717:26:0717:267/9/2021 5:26:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:26:0717:26Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:26:0717:26:0717:26Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:26:0717:26:07July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20215:26:07 下午17:26:077月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:26 下午7月-2117:26July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 17:26:0717:26:0709 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:26:07 下午5:26 下午17:26:077月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;咨询服务提供商;销售代理渠道建设的现状;省公司的实践经验也验证了具有较高的“能效比”;结论： 渠道体系建设的必要性;目录;客户定位：将重点应用于中小型企业客户销售工作，客户群体以C类和新增集团客户为主，并可根据销售代理（）的能力承接部分类客户的需求挖掘和销售工作，实现对客户经理团队的有效支撑 。;销售代理渠道与的职责界定;销售代理渠道与的具体产品职责界定（示例）;目录;产品功能成熟度高;开放给销售代理渠道的产品选择方法;开放给销售代理渠道的产品选择方法－成熟度;开放给销售代理渠道的产品选择方法－风险度;目录;与产品的匹配原则;代理商选择范围和类别;的引入;目录;;;;销售酬金和服务酬金设定原则;销售酬金设置比例方法－判断因素;销售酬金设置比例方法－打分表举例;销售酬金设置比例方法－业务举例;销售酬金支付时长设定方法;服务酬金设置比例方法－判断因素;服务酬金设置比例方法－打