东风雪铁龙销售经理培训_展厅数据化管理(111 .pptxVIP

展厅数据化管理;通过本课程的学习，使学员能够： 了解销售经理和展厅经理的主要工作职责和内容 明确东风雪铁龙展厅重要的管理数据的记录、生成、管理、分析和应用的方法与渠道 掌握通过展厅数据分析来指导日常管理工作的方法 通过演练和点评，掌握日常基本的展厅管理方法和手段，提升展厅管理效率;;;数据化管理的基础概念;以下这些问题您清楚吗? 贵网点来店客户数量为何？首次来店批数为何？2次以上来店批数为何？ 首次来店批数的留档率为何？ 意向客户试乘试驾率为何？成交率为何？ 上月留存意向客户与本月新增意向客户的成交比例为何？ 销售员每月能接待新增来店批数为何？经常在维系的H、A、B级客户有多少？ 销售顾问每天的营业活动量合理吗？你是如何知道的？ 每天由销售顾问邀约到店的客户有多少？ 来电客户邀约到店的比例是多少？;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:24:4717:24:4717:247/9/2021 5:24:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:24:4717:24Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:24:4717:24:4717:24Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:24:4717:24:47July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20215:24:47 下午17:24:477月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:24 下午7月-2117:24July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 17:24:4717:24:4709 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:24:47 下午5:24 下午17:24:477月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;;;展厅数据化管理 — 客户管理;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;上月末成交，战败的意向客户全数盘点登记 本月新发生意向客户全数登记 各级别意向客户访问周期 预订访问日期登记 级别变化的合理性 客户来源的分析 上月留存意向客户与本月新增意向客户的成交比例 销售员经常保有意向客户（订金、H、A、B）的总数 应关注留存意向客户与新增意向客户成交比例 访问时效 预售订单至少每周访问一次 H级意向客户至少二日访问一次 A级意向客户至少一周访问一次 B级意向客户至少二周访问一次;;;;;;;制作时间：每周周会 由销售员申报制作阶段收订