创造拜访客户的多重价值.pptxVIP

创造拜访客户的多重价值; “人与人之间的相识，实在太美妙了，今天，很高兴能参加这个聚会与各位共聚一堂，这真是一种缘分。然而相聚总是很短暂，希望大家要好好把握住着难得的缘分，珍惜相处的每一分每一秒……”这样的话在很多电影里都可以看得到。这段话也说明了每个人的相遇和接触都是非常珍贵的。因此，作为保险销售从业人员，要抓住每一次和客户相处的机会，创造出多重价值。;content;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;一、拜访客户的价值;二、拜访客户的3大要领;;二、拜访客户的3大要领;二、拜访客户的3大要领;;;;;二、拜访客户的3大要领;二、拜访客户的3大要领;1、实事求是，措词恰当;3、赞美须热情;5、赞美要注意适度;三、与接触对象说话时要把握好分寸;三、创造多重价值的方法;（一）拜访前的精细准备;（一）拜访前的精细准备;（一）拜访前的精细准备;（一）拜访前的精细准备;（二）拜访中要注意细节;（二）拜访中要注意细节; 原一平：如何让客户喜欢和你交谈 有没有听过自己是这样说话的？请你赶快录音，听听自己的声音，然后 想一想以下几个问题： 1、你说话的内容是否与你的年林相仿？ 2、你的声音听起来是否很有魅力？ 3、你说话的时候有没有抑扬顿挫，表现出