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被鸭子啄死 专业提案技巧 提案并保护你的作品 经常遇到的问题 在座谈会上，你的作品的遭遇会很悲惨。 惨透了。 本次沟通的重点 第一部分：专业提案要点 第二部分：各种问题应对方法 提案及准备（展示你的作品） ?学习客户公司的文化 #与客户不同部门/不同岗位的人接触；使他们了解你，信任你 #感觉这家公司的调子，他们会接受到何种程度，他们认为什么才是有趣的。 #他们相信你会代他们将公司的文化传送给顾客，并让客户接受。 #但这并不意味着你做的稿子就完全有保障 提案（展示你的作品） ?介绍你自己的作品 #如果你真的很不行，就不要勉强，至少不要接大任务。最好是让一个有经验的人或由创意指导者来进行。 #学着去提案，试着去推销一份小版面的报纸广告，展示给AE们看，就这么干。 提案 ?在正式提案之前你要练习 #认为创意很好就不需要练习的想法是错误的。 ?不要演讲般背诵你的提案内容 #你要做的就是明确你要表达的要点，并且让这些要点在提案时打 客户；我要说的有三点：A、B和C。当你看到客户眼中闪现出听 了A的光芒，你就可以继续陈述要点了。 ?不要油嘴滑舌，客户憎恨