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企业网络营销策划 方案 篇一：网络营销策划方案 一、公司简介 本公司以 “与绿色同行，与自然为 本 ”为企业宗旨， 号召广大人民热爱大自 然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括 绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品）， 创建于 xx 年 1 月，产品一经推出就受到 广大市民的好评，现在，本公司已创立 了自己的品牌，产品畅销全国。 二、行业网络营销环境及竞争对手 分析 ① 1、目标市场中高收入家庭。 a 2．产品定位质量最佳和多品种，外 包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水 平高的大商场，建立公司自己的销售渠 道，以 “绿色 ”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女 比例为 2:1，建立自己的培训中心，对销 售人员实行培训上岗，采用全国账户管 理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务 过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密 集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 突出产品的特色，突出企业的形象并兼 顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假 a 日进行价格优惠，用考核销售人员销售 业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开 发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品 的选择过程和产品的改进方案。②首先 从竞争对手类型上来说， 可以分为四类： a 愿望竞争者，是指提供不同的产 品，来满足顾客当前愿望的不同需求的 竞争者，举个例子来说，比如说制造类 的企业他们的愿望竞争者有生产电视 机，洗衣机，空调等不同产品的企业， 因为毕竟消费者都会有自己的预算，在 超出了自己的范围时，可能就不会再购 买其他的产品了，这样的话，企业就要 考虑如何 促使消费者更多地首选选购自己的 a 产品而非其他产品，这样就和其它企业 形成了一种竞争关系 ; b 一般竞争者，即能够同时满足购买 者某种愿望的不同产品提供者，如为满 足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音 箱，录像机或者电子琴等，这样，这几 种产品的生产企业就形成了竞争关系， c 产品形式竞争者， 这种竞争形势就 相对的比较好理解了，也就是说消费者 在购买产品的时候， 会考虑型号的问题， 那么这些不同型号的厂商便形成了竞 争，d 品牌竞争者， 也就是说同种产品不 同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔， 海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者， 那么面对这些竞争者，我们要学会 见招拆招，无形之中，削弱这种强大的 竞争给自己代理的风险 . a 三、公司网络市场 SWOT 分析 （一）、网络营销战略的实施 : 制定了良好的发展战略，接下来就 需要有可行的推进计划保证其实施，我 们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、 人员、职能及营销 预算 : 网络营销属营销工作，一般由营销 部门负责， 在营销副总经理领导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组，成员 由网络营销人员和网络技术人员组成， 即使是工作初期考虑精简，也应保证有 专人负责，工作初期调查、规划、协调、 组织，任务繁重，兼职很难保证工作的 完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网 a 站构建计划，并领导实施网站建设。 （2 ）网站日常维护、监督及管理。 （3 ）网站推广计划的制定与实施。 （4