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销售薪酬方案设计的操作步骤 9．设定绩效指标的预期值。 为每项绩效指标设定绩效预期值，包括底限、目标、优秀。本例的绩效预期值如表3所示。 绩效指标 绩效区间 底限 目标 优秀 销售额（元） 400000 1000000 1800000 利润（元） 100000 300000 600000 表3 绩效预期值 销售薪酬方案设计的操作步骤 10．用绩效预期值确定激励薪酬预期值。 每个绩效预期值都要与一个激励薪酬预期值相对应。本例的激励薪酬预期值如表4所示。 绩效 区间 销售额（元） 利润（元） 绩效 激励薪酬 绩效 激励薪酬 底限 400000 0 100000 0 目标 1000000 12600 300000 5400 优秀 1800000 37800 600000 16200 表4 激励薪酬与绩效 销售薪酬方案设计的操作步骤 11．分别计算各项绩效指标的激励薪酬公式。 所有指标都使用以下公式：付酬比率=激励薪酬/相应的绩效。本例的薪酬计算公式如下： 销售额的佣金比率 第1佣金比率（从绩效底限到目标绩效）=（12600?0）/（1000000?400000）=2.10% 第2佣金比率（从目标绩效到优秀绩效）=（37800?12600）/（1800000?1000000）=3.15% 利润的佣金比率 第1佣金比率（从绩效底限到目标绩效）=（5400?0）/（300000?100000）=2.7% 第2佣金比率（从目标绩效到优秀绩效）=（16200?5400）/（600000?300000）=3.6% 绩效加薪表的设计步骤 1．确定绩效加薪预算。 所谓绩效加薪预算，指的是公司准备给全部员工的基本薪酬增长多少，通常用员工当前基本薪酬总和的百分比表示。 例如，假设企业批准了5%的绩效加薪预算，所有员工当前的基本薪酬总和为10,000,000元，那么，5%的绩效加薪预算就是500,000元。所以，虽然员工个人增加的绩效工资是根据其绩效水平和在薪酬体系范围内的位置来决定的，但个人基本薪酬增加的平均水平不能够超过绩效加薪预算，这里是5%。 绩效加薪表的设计步骤 2．汇总员工绩效评价结果，统计各绩效等级中的员工百分比。 这里假设员工的绩效等级分布比例如下：A（优秀）10%；B（良好）20%；C（合格）40%；D（较差）25%；E（不合格）5%。 3．确定员工在企业薪酬等级序列中的分布，也就是员工薪酬分布在企业薪酬体系范围内各四分位数的百分比。 假设员工的薪酬分布为：第一四分位数，15%；第二四分位数，40%；第三四分位数，25%；第四四分位数，20%。 绩效加薪表的设计步骤 4．将员工绩效等级分布比例乘以员工在薪酬等级序列中各四分位数内的分布比例，确定绩效加薪表中每个单元格中的员工百分比。 每格的比例=绩效分布比例*等级分布比例，比如，绩效等级为优秀、基本薪酬在第四分位数范围内的员工有2%（10%×20%）。所有单元格的百分数比例的总和为100%。 绩效加薪表中各单元格中的员工百分比 薪酬水平 绩效等级 A B C D E 第四四分位数 10%×20% =2%（A4） 20%×20% =4%（B4） 40%×20% =8%（C4） 25%×20% =5%（D4） 5%×20% =1%（E4） 第三四分位数 10%×25% =2.5%（A3） 20%×25% =5%（B3） 40%×25% =10%（C3） 25%×25% =6.25%（D3） 5%×25% 1.25%（E3） 第二四分位数 10%×40% =4%（A2） 20%×40% =8%（B2） 40%×40% =16%（C2） 25%×40% =10%（D2） 5%×40% =2%（E2） 第一四分位数 10%×15% =1.5%（A1） 20%×15% =3%（B1） 40%×15% =6%（C1） 25%×15% =3.75%（D1） 5%×15% =0.75%（E1） 绩效加薪表中各单元格中的员工百分比 绩效加薪表的设计步骤 5．推荐每个单元格绩效加薪的百分比并根据绩效和薪酬等级分布对加薪比例进行调整。 例如，处于A1单元格（绩效等级为优秀、薪酬在第一四分位范围内）中的员工得到12%的加薪，处于B1单元格（绩效等级为较好、薪酬在第一四分位数范围内）中的员工的加薪幅度为10%。 绩效加薪表的设计步骤 6．将各单元格中的加薪比例乘以员工分布在该单元格中的比例，所有乘积之和应该等于总的工资增长比例。比如，位于B1中的员工百分比为3%，而B1的加薪幅度为10%，两者相乘为10%×3%=0.3%。也就是说，在原基本薪酬5%的总绩效加薪预算中，有0.3%将奖励给绩效良好、薪酬在第一四分位范围内的员工。由于总绩效加薪预算为500,000元，500,000×0.3%÷5%=30,