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PAGE PAGE 1 软件类公司营销策划的五个方法  软件类公司营销策划的五个方法 自发布软件业网络营销解决方案白皮书以来，接着连续又有几家企业前来沟通推广事宜，同时业内多家软件企业在产品升级和营销策略的改进上都有明显的动作，为此，邓超明建议，在软件市场竞争升级的状况下，软件企业有必要着手引进外部的营销策划智囊，结合自身所拥有的市场与渠道、业务部门，在营销上进行一次有力度的提升。  详细来讲，无论是传统的软件企业，还是SaaS的市场推广，在如下五个方面，邓超明建议企业不妨专心考虑引进外部营销智囊的可行性和操作方式。  营销策划之一：如何提升活动营销的亮点  通过会议、论坛、沙龙等地面活动推广软件，是大小软件企业必用的手段之一。但活动的泛滥和同质化已经大大降低了推广的效果，有时候甚至在邀请企业到场时都比较困难。  如何策划更有吸引力的活动主题和活动内容，如何让活动变得更有亮点，以及如何让活动对企业更有价值，这不仅需要企业建立更高水平的市场团队，同时在必要时更需要外部营销策划力气的加入。  营销策划之二：如何提升广告营销的杀伤力  互联网、行业杂志及电视台是软件包件厂商投放硬广告的主要渠道，但如何创意主题广告词，如何设计更有吸引力的广告脚本情节，以及如何通过画面、动作、语言的表达让广告更能打动目标受众的心智，投放媒介如何组合，侧重点如何支配，都关系到软件企业绽开的广告营销是否能带来更直接的品牌影响力提升和销售促进效果。  但这些工作假如仅由软件企业自己来操作，由于人力资源方面受限，往往难以策划出有杀伤力的广告，而且对投放媒介的选择也因为日常工作内容的局限而很难达到较高的水准，邓超明认为，引入专业的创意和拍摄、投放团队，有实力的机构在这方面都拥有相当长时间的研究和实践，对于企业加强广告营销的杀伤力是有相当大的帮助，也是做好广告营销的上佳策略。  营销策划之三：公关传播和新闻事件营销、学问营销的融合  一般来讲，大多软件企业的市场推广部分，人员也就3—5位左右，而且核心的骨干人员也就1—2名，在策划、公关、撰稿等方面并没有形成协同作战的优势。尤其是大多软件企业，无论大小，都只是投放一些简洁的公关稿，比如企业的新闻动态、企业的案例、行业的应用解决方案等，这种常规的公关传播其实对于品牌和产品的推广，都已经比较初级了。  在邓超明建立的软件推广模式中，公关传播需要和新闻事件营销、学问营销融合起来，这种融合越完美，则推广效果将最好。但要实现这样的目标，也只有赢道顾问等专业的营销机构建立起了成型的团队，在策划、公关等环节形成了恰当的协同。  营销策划之四：扩大推广的渠道和掩盖的信息源  自发布软件业网络营销解决方案白皮书以来，接着连续又有几家企业前来沟通推广事宜，同时业内多家软件企业在产品升级和营销策略的改进上都有明显的动作，为此，邓超明建议，在软件市场竞争升级的状况下，软件企业有必要着手引进外部的营销策划智囊，结合自身所拥有的市场与渠道、业务部门，在营销上进行一次有力度的提升。  详细来讲，无论是传统的软件企业，还是SaaS的市场推广，在如下五个方面，邓超明建议企业不妨专心考虑引进外部营销智囊的可行性和操作方式。  营销策划之一：如何提升活动营销的亮点  通过会议、论坛、沙龙等地面活动推广软件，是大小软件企业必用的手段之一。但活动的泛滥和同质化已经大大降低了推广的效果，有时候甚至在邀请企业到场时都比较困难。  如何策划更有吸引力的活动主题和活动内容，如何让活动变得更有亮点，以及如何让活动对企业更有价值，这不仅需要企业建立更高水平的市场团队，同时在必要时更需要外部营销策划力气的加入。  营销策划之二：如何提升广告营销的杀伤力  互联网、行业杂志及电视台是软件包件厂商投放硬广告的主要渠道，但如何创意主题广告词，如何设计更有吸引力的广告脚本情节，以及如何通过画面、动作、语言的表达让广告更能打动目标受众的心智，投放媒介如何组合，侧重点如何支配，都关系到软件企业绽开的广告营销是否能带来更直接的品牌影响力提升和销售促进效果。  自发布软件业网络营销解决方案白皮书以来，接着连续又有几家企业前来沟通推广事宜，同时业内多家软件企业在产品升级和营销策略的改进上都有明显的动作，为此，邓超明建议，在软件市场竞争升级的状况下，软件企业有必要着手引进外部的营销策划智囊，结合自身所拥有的市场与渠道、业务部门，在营销上进行一次有力度的提升。  详细来讲，无论是传统的软件企业，还是SaaS的市场推广，在如下五个方面，邓超明建议企业不妨专心考虑引进外部营销智囊的可行性和操作方式。