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[找钢网 ] 做大宗商品零售入口 王东微胖，穿着件普通的条纹 T 恤，神态轻松，憨态 可掬。身边员工说他外松内紧，即使有再大的事情发生，这 位找钢网创始人都是一副乐呵呵的样子。 创业三年， 找钢网交易总额突破 900 亿元， 并在 B2B 电 商领域掀起创业潮，塑料、农产品、木材等大宗商品领域众 多创业者都在疯狂模仿找钢网的 B2B 电商模式。 今年 1 月 21 日，找钢网宣布获 1 亿美元 D 轮融资。这 笔钱，王东又会怎么花？“凡是不以卖货为目的的电商都是 耍流氓。”王东告诉《中国企业家》。 王东办公桌右前方的墙面上有一幅字：上者远其疏张， 置以会围，进而成得道之胜。《棋经》的这句话给他很大启 发，也可谓他创业三年的战略精华。 围棋古称木狐狸，要穷其变化、究其内涵，不仅考验智 力，更透出深深的禅味。作为围棋爱好者，王东做企业喜欢 离竞争对手远一些，虚布棋子，靠势取胜。尤其在企业面临 两个重要抉择： 撮合要不要收费； 只做撮合还是兼做自营时， 体现最为明显。 2012 年初， 王东与曾经的同事饶慧钢、 王常辉共同创立 找钢网，试图通过互联网匹配钢铁的需求与供应。 当时，随着四万亿刺激政策的结束，钢贸商因信贷危机 大批破产，钢铁产能过剩、供大于求，王东认为这正是通过 互联网解决行业痛点的最好时机，“任伺一个行业打通制造 商到服务商，都会成为一门大生意。”薛蛮子这句话对王东 影响很大。 这年 1 月，王东来到北京，和徐小平边吃扬州师傅做的 包子，边聊天。 20 分钟时间，包子吃完，徐小平擦擦嘴说： “王东，刘强东，钢铁的京东，可以。”不到一个月，真格 基金的 500 万元打到了找钢网的账户。最终，王东拿到了险 峰华兴与真格基金投出的 1000 万天使轮投资。 “1000 万能干啥？我开始只做信息撮合， 远远地提供些 信息服务，谁也不会防着我。”前两年，王东先把外围布置 好，把订单吸引过来。当布点完成，成交量到达一定台阶， 碰货也就成为必然选择，通过大胆去做自营业务，形成了台 围之势。 创业第一年，王东遇到了第一个发展瓶颈，也遇到了第 一个战略上的重要选择。这一年，找钢网全力做撮合业务， 即由找钢网担任中间人的角色，为钢厂和次终端、终端客户 牵线搭桥，促成交易。 最开始很艰难。传统的买钢过程繁琐麻烦，还经常出现 飞单（买家反悔，取消订单）问题。找钢网经历了相同的开 端，像传统贸易商一样挨家问，但仍然找货很慢，甚至被别 人以为是骗子。 业内规矩， 每一个卖家每天耍对外发布库存量、 报价表。 落后地区打印出来贴到门后，先进点的地方会通过 QQ 群对 外公布。发布格式各异，有 Word 的、 Excel 的、 txt 的。信 息生成和匹配需要强大的 IT 解析技术。找钢网起初的准确率 不到 50% ，王东挖了很多技术人才，突破了解析技术瓶颈， 最多时处理 1000 多家卖家信息的每天更新。王东发现，解 析成功率提高一点，匹配成功率立马提高。王东还用技术手 段，让平台把询价、议价、锁货等 13 个环节简化到三个环 节，希望交易过程更快更准。 解析问题解决， 直接让找钢网业务量飞升。 2013 年度找 钢网第三方交易平台交易达 540 万吨，交易额达 200 亿元， 钢厂直营交易近 50 万吨