王延广门店业绩倍增实战培训.pptxVIP

主讲：王延广;讲师介绍：;本课程大家将学到：;第一部分;学习的重要性;学习的重要性;凡事感恩：;为什么我们不满意自己？;任何成功都是销售的成功——把“推销”推销给自己;三个方面复制一流杀手：;快乐地活在当下：;第二部分;成功形象;;;自我形象检查表：;店面形象：;;标准化的问题：;第三部分;成交顶尖人才;小老板和大老板;早会激励、交接班会议：;成功来自团队，团队在于激励：;老板跪着为最佳员工洗脚：;打造团队：当老板之“王”;门店销售：六脉神剑;吸引客人;讨论：;案例：不一样的乞丐;正确的动作:忙碌准备;忙碌吸引的作用:;常见错误的行为：;留住客人;打开心扉：迎宾留住;黄金时间：;理性因 素和情感因素：;讨论：;寻机：;寻找哪些时机：;塑造价值;开场原则：价值塑造！;塑造价值的三个原则：;开场技巧一：;开场技巧二：;开场技巧三：;开场技巧四：;开场技巧五：;开场技巧六：;专题;开场技巧：赞美开场;花儿不能没有水，女人不能没有赞美。 “逢人减岁，逢物加价”的本领；;寻找赞美点;赞美五步秘诀：;赞美和奉承的区别 ：;了解需求;沟通技巧1：了解需求;首先问选择性的问题： ;然后问客人“YES”的问题:;最后问客人的选择:;记住:问题不要一个接一个;倾听是打开心扉、实现销售的不二秘诀；;用嘴巴听：;沟通技巧2：套感情;六脉神剑第五式;量身定制：;案例：老太太买李子；;六脉神剑第六式;快乐成交;成交=收入 ;成交的关键 —— 敢于要求！;快乐成交的秘诀：;成交的障碍：真实异议;常见：如何处理客人价格异议？;价值塑造： 卖什么说什么重要！ 把好处说够； 把坏处说透； ;2、价格谈判：取舍;处理常见反对问题五种方法：;异议处理训练：人生黄金七个字。;专题：“对不起，非常抱歉！”训练;成交：就是帮助顾客下决定！;主动要求（保持冷静）：;成交三快;没有成交的顾客：重点客户跟踪;成交的顾客：售后服务;鹦鹉的故事;鹦鹉的故事;培训零警示：执行力;结束！