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2021-09-02 发布于北京
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新手销售技巧培训.pptx

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;第一章有关销售的基本知识 ;一、销售与营销的区别; ;2.营销观念的形成： ;;二、所谓营销组合 ;;销售促进活动案例;三、销售人员的素质要求;注意：下列人员不宜从事销售工作：;四、业务员（销售员）出差前应做哪些准备？;五、寻找潜在客户的途径;第二章销售策划技能 ;第一节产品卖点策划;;;;;;二、案例小灵通的产品卖点策划;三、我们产品的卖点总结 ;第二节开场白设计 ;;;;;;二、案例开场白设计;三、你的开场白设计（训练）;第三节销售提问(问题）设计 ;;一、要点：销售提问（问题）设计的基本技能点有以下三个： ;;二、案例三则 ;第四节：销售步骤设计 ;方案一：基本型;?;;方案二： AIDMA学派 ;方案三：（礼来销售程序：ESPI） ;;;;第三章客户开发技能 ;第一节客户群定位 ;;;;;第二节陌生拜访策略 ;;;;第三节地毯式开发策略 ;;;第四节重点开发策略 ;;;;