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PAGE PAGE 1 鲁花花生油端午节促销方案策划书案例  鲁花花生油端午节促销方案策划书案例  一、活动背景分析  二、SWOT分析  (一)优势  1、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显  2、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。 3、产品定位高端，有自身特点。  (二)劣势  1、Y市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被减弱  2、竞争者较多，市场面临诸多挑战。  3、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难  4、渠道需进一步调整  (三)机会  1、生活品质的提高，对于健康关注程度变强  2、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发。  (四)威逼  1、行业市场自身竞争的激烈  2、潜在加入者  以上进简洁的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查，发觉面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往的促销太注意量的销售，太在意价格间的竞争，忽视了自身产品自身优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色。另外，产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么?这里还有许多问题要回答，本次策划方案，就针对问题的核心，目的是将产品的独特概念清楚有效地传达给消费者。  三、市场推广方案  (一)活动主题  鲁花，只为健康生活加油!————鲁花，感恩回报苏城! (二)活动目的  1、向消费者进一步传达鲁花工艺的独到之处，5s压榨概念，产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活。  2、促进销售  (三)目标人群  中高档消费人群  (四)活动地点  各大卖场及零售店。  (五)活动时间  每周六日，连续三到四周(做为一个推广周期，至少三周才有效果)  (六)活动策略  本次活动主要是向消费者清楚地传达鲁花的产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息，  达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念的目的。  (七)活动方式  1、鲁花惊喜特价  详细内容：支配特价促销的产品系根据公司预先的计划，只是参与到本次的活动中来。  2、爱健康，爱鲁花，真情回报  详细内容：活动期间，顾客可以凭借使用过的鲁花产品空包装(1到3个)，每个领取十元优待券，或者其他方式(详细的优待方式可以由产品的毛利率计算，但一定要给出实际的优待)，现场严格掌握兑换的数量，支配人员做现场统计发放的优待券(优待券盖章有效)，同时协作表格收集消费者的信息，对消费人群进行联系方式回访，了解消费者的真正想法。为后续活动作参考。  3、健康生活，源于细节  详细内容：健康学问手册(三折页)，主要三个方面：第一、比较不同种类食用油的优劣。第二、比较不同的出油方式，压榨油和浸出油的学问。(突出鲁花独特的压榨)第三、依据科学数据，传达日常使用食用油的量，健康生活(现在条件下，人们的普遍用油量超标，鲁花节约更美味)。第四、介绍鲁花产品的优势所在。做好的健康手册，有我们特地支配的鲁花健康使者(或天使)，在超市里发放给前来购物的消费者。  健康手册内容设计时不可以宣传太多的鲁花产品信息，该手段的作用是让消费者真正熟悉健康选择食用油的重要性，做到润物细无声。  (八)活动宣传  1、前期宣传  5月开头，进行该活动强势广告宣传。主要是报纸、网络、地铁、公交、超市等地方进行视觉冲击宣传，宣传鲁花花生油端午节促销活动，各种奖项的设置和各种优待待遇。丰富传播渠道，可以在各个生活期刊杂志上登平面广告，传播内容以硬广告和软文为主。在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、的士广告、地铁站、电梯内墙设立户外广告，直接面向核心消费群体进行高频率传播。还有一个很重要的广告就是网络广告，针对白领青年群体经常登录的几大团购网站投广告。可在地方门户网站上做广告.依据调查,新浪网是女性朋友最爱上的网站,而金龙鱼的消费者大多都是女性朋友,可以在新浪网站做相关广告  2、终端详细做法  (1)各大卖场的促销  陈设：采用专架陈设的方法。专架使用鲁花花生油红黄相间的标准色。摆放时留意层次分明，同一大小的产品集中摆放，通过POP(张贴画、小条幅、立体POP等)和价格标签等多种道具、根据一种或多种组合形式或规则来布置的产品陈设形式，体现“美感、生动、整齐、美丽、清洁”，然后体现两家公司的