高密特色产品营销策划方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 高密特色产品营销策划方案  高密特色产品营销策划方案  高密特色产品市场营销计划书  一、市场分析  (一)企业的目标和任务  该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界!  (二)当前市场和战略描述  1、当前市场状况  高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之外，其余名吃多以被人们遗忘，其形式不容乐观。该公司现为高密最大的特色产品生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十几年在X省特色产品业中居首位，成为目前X省效益最好、最具有发展潜力的特产企业。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，特色产品在X省特产市场中占有率已达30%，是消费者喜爱和受欢迎的品牌。  2、战略描述  采用广告杂志和明星代言甚至引进“舌尖上的美味”加大在市场的销售量和市场占有率，引进世界先进水平的机器生产线，采用独绝技术，生产出与众不同的当地美食。高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定;卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产工人必需携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。  (三)主要竞争者和他们的优势/劣势  主要竞争者：  1 章丘大葱：“名”“特”“优”三字兼备，被誉为“葱中之王2潍坊朝天锅.：被中国烹饪协会、X省贸易厅认定为“中华名小吃”、“X省名小吃”。3. 安丘大姜:20XX年，国家质检总局批准对安丘大姜实施地理标志产品保护。  (四)外部环境分析  1. 经济  我国各地区各县级市都有属于自己的特色产品，但真正可以让我们朗朗上口的特产少之又少，许多产品都是大家所不熟识的。慢慢淡出了人们的视线，尤其是有些落后地区可能要面临着灭亡，这些问题至今影响着我国的经济发展，东西方经济存在的差异。然而高密特色产品公司看到了这一问题，对自己地区的特产进行了保护发展，也从另一方面带动了其他地区特产的发展壮大，予以大量的资金投入，从一定程度上以廉价解决我国特色产品一蹶不振问题，同时为自己找到市场机会。  2. 法律法规  高密特产公司加强技术创新和管理，成功通过ISO9001国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。高密特产公司奉行“家”文化，以多样的福利保障，优厚的薪资待遇以及优越的环境诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。  高密特产公司独特的“联销体”模式，使得厂商一家，利益共享，风险共担，获得广阔的分销商的信任，大大提高了企业市场核心竞争力。  3.成本  高密特产是与其他产品不同的生产工艺，采用上好的精面粉为主料，能彻底改善口感不适等问题，杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在食物中绝无残留，食物中添加了对人体有益的中药成分，可以促进体内的新陈代谢，提高人体细胞活力。所以花费成本比较大，价格比其他在同行业的产品要贵0.8元。  4.竞争  随着X省的发展X省市场渐渐打开，“章丘大葱”，潍坊朝天锅，安丘大姜已有较大的市场，其他外省企业打着某某地区特产的名号也来插一脚，各省之间的竞争特别激烈。  5.技术  引进世界先进水平的机器生产线，采用独绝技术，生产出与众不同的当地美食。高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定;卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产工人必需携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。技术革新有工艺配方技术，独到的专利技术等。  6. 社会因素  近五年来，高密特产公司已经成为X省主要地区发展较快的企业之一，随着最近莫言老乡获得诺贝尔文学奖的消息，一时间，高密成为全国上下家喻户晓的名城，高密特产公司每年以15%的快速发展，是中国消费品中的发展热点和新增长点。随着我国改革开放的深入，中国城乡的流淌人口呈现快速增长的势头。目前城乡日平均流淌人口在5000万以上。流淌人口的急剧增长，是商品经济发展的必定产物。它内含着人口与经济，人口与社会的协调发展问题。因此流淌人口的