饰品店市场营销策略.docxVIP

PAGE PAGE 1 饰品店市场营销策略  饰品店市场营销策略  从营销方式来讲由于饰品德业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最终到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。  按产业结构来讲以香港、日本、X省和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最终由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预估缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够供应品牌支持，缺乏持续经营的潜力。这个缺口将是我们的切入点。  客户群的定位  15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层。  消费心理描述  1、不会特地出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。  2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。  3、给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。  4、精致的小饰品，有保藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。  5、非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜爱的就掌握不住了，尤其是10元以下的饰品。  选址原则  选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置特别重要。下面供应一些选址的原则。  (1)、客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。  (2)、借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。  (3)、利用“扎堆”效应：假如饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。  (4)、选择“低密度”区域：假如饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”掩盖的地方。  4P策略分析  1、产品策略(PRODUCT)  饰品德业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简洁，投机规模小，使得这个行业领域相当简单进入，所以竞争也是相当的激烈，因此采取价廉物美，紧致小巧，美观耐看的产品策略打入消费者市场  在其导入期：采取快速渗透策略，以低价格、高促销费用额方式快速打入市场，取得尽可能高的市场占有率  成长期：改善产品质量，转变营销沟通的重点，建立自己产品形象，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，是产品形象深入顾客  成熟期：调整市场和产品，满意消费者需求  衰退期：连续营销，顺当过渡下一个新产品  2、价格策略(PRICE)  将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价格在15-50元，也许20%低于15元，这20%作为提升商店人气的动力之一，但必需保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。  3、渠道策略 (PLACE)  采取传统渠道与整合渠道并进的方式，多以网络销售形式，附带销售下级零售商，进行广泛销售。  4、促销策略(PROMOTION)  网络促销，团购，等形式，采取当下各种网络流行方式进行，不拘泥于形式，以低价，好产品打入顾客，扩大市场占有率。  购买全场10元以上20元以下全部饰品打9.5折，例如围巾手套予以9.5折;购买全场20元以上30元以下全部饰品打9折，例如鼠标手表钱包等等予以9折并且买两件20—30元的饰品第二件打8折;购买全场30元以上50元以下的饰品，例如优盘拎包予以8折;购买50元以上的饰品例如背包化妆品等打7折，化妆品的质量我们可以保证，假如效果不好能退货。  购买二十元以上，也可以选择不打折，选择拿5元的消费券;购买三十元以上，也可以选择不打折，选择拿10元消费劵，购买五十元以上也可以选择不打  饰品店营销策略  一.市场营销环境分析  市场现状、趋势分析，目前饰品市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能准时的满意消费者的购