饼干品牌促销方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 饼干品牌促销方案  一、市场分析  (一)总则：  (二)促销调查主要观点  1、消费者对Xx饼干的熟悉程度  2、Xx竞争对手有哪些  3、竞争对手产品、价格、促销方式方法  同企业下竞争对手：  非同企业的竞争对手：  4、促销人员形象素养调查  针对促销人员的专业调查，主要指促销人员在经验，方法，形象上面，多数采用观看法和口头询问法。  (三)市场预估及建议：  二、促销目标  在全新的一年里，在消费者心目中建立更为牢固的品牌形象，同时也通过促销，让老顾客感受到Xx饼干对消费者的回馈。促使新顾客对Xx品牌的全新熟悉，从而引起他们的兴趣。极大的提升消费者对Xx品牌的忠诚度和其品牌自身的美誉度。  三、促销提案  (一)促销主题：“扭一扭、舔一舔、泡一泡”  (二)促销时间及地点：  1、详细时间：20XX年1月1日~20XX年1月3日(元旦假期)  2、详细地点：①Y市步步超群市、沃尔玛超市、福中福超市、赫山步行街、桥北步行街设点促销。②其中三大超市，需分别在场内和场外设点。场外设在超市门口，场内设在超市专柜前或不远处。③赫山步行街及桥北步行街均为外场。  (三)促销对象：  1、Xx夹心巧克力饼干(原味)、(巧克力夹心)、(轻甜夹心)、(美味双心)  【150克单卷装】  2、Xx夹心巧克力饼干(新年礼品装)  【409克礼罐装】  3、Xx夹心巧克力饼干(3片随便装)  【32克×12包3片随便装】  (四)促销产品特点：  Xx饼干独有的黑白夹心和Xx饼干上小山一样的图形，精雕细刻。另外它的吃法多种多样，可以泡在牛奶里面吃，可以将饼干扭开先吃夹心，可单独食用也可放在蛋糕里面，即可使美味的早餐也可是饭后的甜点。它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化;还有一层独特的Xx夹心。巧克力的香浓，饼干的酥脆，和Xx的美味组合，让你忍不住一口接一口。  (五)促销方法：  折价、抽奖、赠品、集点换物、游玩促销  (六)促销活动宣传形式：  1、针对卖场：小展台、小展板、小型活动台、海报、单页、POP海报、音响设备、话筒  2、针对媒介组合：  ① 电视广告：活动前三天在益阳电视台发布字幕，字幕内容为Xx饼干进行活动的地点准时间。  ② 集点换物小型宣传单页：活动前三天发布活动要求，给消费者示意，促使消费者行动。  ③ 促销活动宣传单页：与集点换物小型宣传单页同期发放，但不一起发放。  ④ 新闻：益阳新闻频道插入Xx饼干在促销现场热销场面。  (七)一般促销活动：  1、针对顾客参与部分：  1)按产品细分促销方法及方式  ①【150克单卷装】Xx饼干  购买的消费者可在折价、抽奖、赠品几种促销方法中任选其一。  详细促销方式：  折价：可享受Xx饼干8.8折优待;  抽奖：现场购买饼干没有折扣，但可有一次抽奖的机会;(奖品设有：一等奖：明基数码相机一台;二等奖：mp3一台;三等奖：再送一包;四等奖：印有Xx饼干logo的钥匙扣一个)  赠品：现场一次购买饼干两卷没有折扣，但赠送250ml牛奶一瓶。  ②【409克礼罐装】Xx夹心巧克力饼干(新年礼品装)  详细促销方式：  折价：新年礼品装活动期间全场8.5折。  赠品：买两盒可赠送150克单卷装Xx饼干，买三盒可赠送500ml牛奶一瓶。  ③【32克×12包3片随便装】Xx夹心巧克力饼干(3片随便装)  详细促销方式：  折价：可享受8.5折超值体验。  2)特别促销方法及方式  ① 集点换物  详细促销方式：  在20XX年1月1日~20XX年1月3日(元旦假期)前三天，发放Xx公司开展的集点换物促销活动小型宣传单页。  宣传内容:  20XX年最终三日购买Xx饼干三份以上者，拿包装袋前往促销活动现场，将有精致的礼品等着您。(礼品可设小件生活用品，比如杯子，指甲剪，纸巾等。)若不想要礼品的也可参与抽奖一次。  ② 促销游玩  详细促销方式：  此类活动设在场外的促销点四周，与促销展台尽量靠近。主持人在规定的时间内开展活动，从而引起消费者的留意。  整个促销的时间为三天，促销游玩也可以分为三个时间段开展。  详细时间定于上午10:30到12点，