摆地摊暑假实践报告.docxVIP

摆地摊暑期实践报告 摆地摊暑期实践报告 摆地摊暑期实践报告 摆地摊暑期实践报告 炎炎夏天，片晌即逝。稻谷熟透了，秋来了，而我的这个暑期也随之结束了。随着自己越来越大，我深刻理解到，早晚有一天我要走开父亲母亲的爱惜，在社会上闯荡。我发现自己不再能够够像以前相同虚度光阴了。小学期里，听了好多教授的专题讲座，才大悟，自己也可是初生牛犊，懂得的技巧和道理太少。这个暑期，我开始真切的融入了社会中去，我走上街头，不是发传单，而是做起了草根创业买卖 —摆地摊。 早在学校里面时，我就策划着要在这暑期做点什么。经过几夜的绞尽脑汁，我终于决定，回家的时候在市里摆地摊。有一些人大概瞧不起摆地摊的，毕竟要在青天白天之下，特别是一个女生，得放下自己的矜持腼腆，必定得吆喝着，招揽客人。摆地摊需要放下自己的面子，要胆子大，脸皮厚，最重要的就是要能说。说到顾客内心里去了，那才能买卖红火。 摆地摊不是一件害羞的事，而是一件更能领悟社会的事。 初期 —环境解析 在学校中，我运用自己所学的一些市场营销的知识，对于我的家乡目前状况，做了一个简单的环境解析： 第一我的家乡眉山不是什么大型城市，城管对于摆地摊管理不是很严，这为我供应了有利的地理条件，同时，意味着我不用跟城管打 “游击战 ”了。其次，暑期正直夏秋之际，夜晚闲步的人群比很多，卖场打折之际，逛街的人必然或很多，这让我有了一个更好的市场条件。尔后，眉山地处平原，夜生活人群很多，花销水平也还算高，正是由于这个原因，有利润可图，我才毅然决定摆地摊。最后，我家住家离繁华地带不远的地方，交通便利，步行也只需要十分钟就能到达，这让我更坚信自己的决定。 目标市场 大家都知道，这年头，少儿和女人的钱最好赚。所以，我决定卖一些女人和学生用的东西。暑期之际，对于学生市场来讲，卖一些他们感兴趣的东西较 好。放假前，我们学校周边，有个卖手机娃娃的学姐，我见她一天最少卖 100- 1 / 6 元不等，产品销售状况极佳，我想拿回老家卖必然也大受欢迎，便与学姐交流，寻得了进货的资料，这让我乐不能支。对于女人市场来讲，莫过于服饰，首饰，装饰品，头饰等。鉴于，以前做过首饰方面的买卖，也学习认识了很多 经验，最后我选择了头饰作为女性市场的产品。装饰自己的头发是每个女生必不能少的平常行为，卖头饰市场潜力大，而且合适女生销售，即使卖不完，送亲戚送朋友也能赚足面子。 进货渠道 在 xx 有 2 个大型批发市场： 长江市场和牛二桥市场。批发市场里，商品应接不暇，我的进货地方自然有了着落。在放假回家以前，我拿着自己节衣缩食的私租金去了批发市场进货。第一次走进批发市场，才知道自己以前买的东西是有多亏。由于没有经验，刚开始，我进了一些合适妈妈用的水钻头花。水钻头发不但成本大，更重要的是水钻得不到保证，很简单就掉了，商品就损坏，无法销售了。而且，由于早先不知道水钻头花已经过时，这让我在接下来的销售水钻头花的过程中亏本了很多。汲取前一次的教训，我开始转向低价时兴的头饰产品。 其他我还在淘宝网上查阅了一些资料，这让我接下来的进货，可算是一帆风顺。 手机娃娃在打电话进货时，还算顺利，可是同一款产品过多不是特别满意。毕竟不是自己亲手去选的，运费也少，整体来讲，还是不错。 在进货中，有好多需要注意的东西，可见，进货学问大。 第一，要充足认识当下的流行趋势，找出合适自己销售的产品不能盲目行事，否则必然是个亏本买卖。 第二，在选择进货商家时，必然要货比三家，为自己找一家合适的进货源，尽量减少自己的进货成本。同时，店家的新货上架要快，才能选择独具一格的产品来销售。 第三，不能在一棵树上吊死。进货的店家不能只选择一家，要多方面撒网，才能找到合适自己销售的多种不相同款式的头饰。 2 / 6 第四，东西还是要自己选的放心。俗话说，知己知彼，战无不胜。自己认识自己的市场行情来选择性的进货，才能更好的迎合目标人群的口味。 最后，在同一款产品上，最多不能高出 3 个，这样才能表现自己产品的新 鲜可取之处。若是进货的太多，就稍显低价，无法迎合顾客的心理，这样会以致措施商机 定价 商品的销售价格，第一必然的是，要高出自己的单位成本价格。据我对家 乡首饰店以及相同摆地摊的竞争者检查比较，最后定出了高于单位成本价格 2-8 元不等的价格作为产品的销售价格。就像父亲母亲讲的相同，我不是为了想赚多少 钱而出门摆地摊，而是自己为了体验社会经验，认识当下社会形势才走上街头的。自然，能赚取很多的利润那也是不错的。毕竟薄利多销这是一个亘古不变的销售法规。在竞争日趋激烈的年代，薄利多销才能赢得更多的顾客，提高自己产品的市场占有率。在暑期不多的日子，薄利多销能更快的收拢资本，拿回自己的血汗钱，减少滞货亏本的事情发生。 选择地址 好多有经验的人都说，摆摊地址要选择人流量较大的闹市街区。依照这个经验，我选择了眉