机器人项目商业计划书-.pptVIP

五、产品和市场：市场分析 工业机器人市场蓬勃发展 随着多年的发展，机器人逐步在工业中得到广泛的应用，目前主要集中在汽车、电子等对质量、精度要求较高的领域。 五、产品和市场：市场分析 工业机器人市场蓬勃发展 （2）中国市场后起之秀，外资品牌主导国内市场 中国作为机器人应用的后起之秀，近几年在新装量和保有量上都得到快速的增长，目前保有量已经超过8 万台。 五、产品和市场：市场分析 工业机器人市场蓬勃发展 与全球更为广泛的应用略有不同，在国内，机器人应用还主要集中在汽车领域。 五、产品和市场：市场分析 工业机器人市场蓬勃发展 虽然机器人应用已经在国内得到快速的发展，但是我国机器人市场仍然以国外企业为主，本土企业的市场占有率仅占4%。目前国内几家主要的机器人生产企业的生产规模仅在几百台的水平，与国外企业上万台的销售规模形成明显的差距。 机器人码垛机系统研发及制造企业 山东****有限公司 商业计划书 项目摘要 公司所从事的行业为码垛机器人的生产、研发和销售，这个行业属于朝阳产业，目前处于迅猛发展势头； 公司和世界第一的德国KUKA合作，既能提升自主品牌，又能便于迅速打开市场并占领市场； 自主品牌机器人研发已经成功并在客户试运行，预计2013年11月份交货，自主机器人的利润水平是现有产品盈利水平的3倍以上； 公司的客户均为国内知名公司，比如冀中能源、新希望、金正大、六合集团、阳煤集团等，一旦进入成功，后续的订单规模往往非常巨大 公司近三年利润预测分别为800万、1200万、2000万； 目录 一、企业简况 二、经营模式 三、股权结构 四、财务简况 五、产品和市场 六、发展规划 七、融资与上市规划 一、企业简况：基本情况 公司名称： 山东****有限公司 公司住址：山东省**** 法人代表： **** 实收资本： 700万元 公司类型： 有限公司 成立日期： 2008年12月 公司自成立之日起秉承“国际定位、引领市场”的创业理念，致力于机器人码垛机系统的研发及制造。公司现有员工60人，其中核心技术人员7人，占地30亩，机加工车间3000平米，安装调试车间1500平米,办公室面积700平米，已有6项国家专利，在新希望六和集团、东方希望集团、海大集团等国内行业龙头企业设计了科学的系统方案，提供了安全可靠高效节能的码垛输送设备，且自主研发生产的机器人已下线。公司2013年预计全年销售量达50台；2014年计划组装生产自主研发机器人20台，2014年全年销售计划达100台。 公司**** ，开始生产销售机器人码垛机，为**确定了发展方向。 逐步、稳健的扩大销售市场规模，提高产品质量，完善管理机制。2012年销售量为5台。 2013年 2012年 2011年 2010年 2009年 2008年 进一步扩大市场销售量，截止9月底，已完成40台，力争全年完成50台目标；**第一台机器人试验成功。 变更为山东****有限公司正式生产码垛装备； ISO9001正式申请并通过认证。 搬迁至**** ，第一台机械式码垛设备下线。 山东****有限公司成立主要生产PLC控制系统，公司位于****对过。 一、企业简况：发展历程 一、企业简况：组织结构图 一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片-厂门 一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片-客户合作 厂景图片-会议室 一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片-办公室 厂景图片-生产车间 一、企业简况：生产基地及设备 厂景图片-加工设备 厂景图片-生产车间 二、经营模式 商业模式 公司从生产袋装码垛为切入点，通过与德国KUKA公司合作，来提升和打造自主品牌（机器人本体为从德国KUKA购入，控制系统及其输送系统为自己研发和生产）；研发和生产自己的机器人本体（已下线，并在泰安市鑫初记食品有限公司使用）；进入箱装码垛机器人领域（主要是食品和饮料行业）；最后做系统集成（只做品牌、研发、销售、服务、组装），最终达到轻资产、重品牌的发展战略。 二、商业模式 生产模式 公司以销定产，根据销售订单制定生产计划。公司目前总产能预计150台。公司根据市场开发部业务订单组织安排生产，制定生产计划，按照设计部门图纸，安排采购部门负责采购。通常一台机器人生产周期最快2-3天，最慢7天左右。生产完毕后，质监部门按图纸，对设备的运转速度等方面做出检验，合格后安排项目经理发货，出具发货单据，客户验收后最终由财务部开具发票，项目经理负责收款。 二、商业模式 采购模式 公司采购的原料主要有：机器人本体、电控系统、输送系统、安全设施等；公司主要根据订单，按照生产计划组织安排生产。整个采购成本当中，机器人本体通常占比30%左右，电控系统占比通常在10%左右，输送系统占比通常占15%左右，安全设施