某产品营销方案策划书案例.docxVIP

PAGE PAGE 1 某产品营销方案策划书案例  某产品营销方案策划书案例  一、背景资料  二、公司简介  三、业务简介  四、市场细分及市场定位  1、目标市场  以目前在校大学生作为目标消费者，对X产品及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来宽阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。  依据X产品的业务特点，将目标人群分为：  (1) 目前没有手机，但即将拥有手机;  (2) 目前拥有手机，将来需要移动新业务;  2、消费者分析  目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场;对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。  3、市场竞争态势  从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。 从互联网的角度看，网民首选的是比较闻名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等)，只有将二者结合起来，才能增加X产品的竞争实力。  4、市场优势机会  X产品将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威逼，需尽早抢占商机，并利用X产品做好互联网上的移动新业务宣传。  5、业务定位  假如说以前许多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动。让他们通过对的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。  五、行销组合策略  ▲户外广告  为了增加消费者留意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以观赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。详细地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。  广告应着眼于宣传X产品的清爽亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出X产品及随之而推出的数字新业务的特点。  广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“X产品，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让X产品的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。  ▲领导讲座  利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望将来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对X产品产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。  讲座时间应选在学期开头至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，将来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“X省移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。  讲座中留意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并情愿为人才的发展供应更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。  讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。  ▲移动杯足球赛  结合今年中国足球队“入世”所营造的深厚的足球氛围及大学生对足球的喜爱，立足于各高校每年都要进行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参与，借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。  提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造深厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。  比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精致的X产品及移动企业的宣传资料;对于足球情结不浓的，可制作一些精致的过