联通CDMA网络X省推广活动方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 联通CDMA网络X省推广活动方案  联通CDMA网络X省推广活动方案  CDMA是联通133专营网络，它的优点有：辐射小 通话清楚 接通率高不掉线 手机美观,引领时尚等。推出5年来，市场开拓却一直不如人愿。这主要是它的定位不太精确。为了更好地给CDMA定好位，争取更多的手机用户使用CDMA,特开展此次推广活动。  市场分析  在移动通信行业，有移动联通小灵通这三大运X省鼎正网络推广方案营商，行业之中的竞争特别激烈。移动与联通的战火自始至终就没有停止过。长年来，连同是使出浑身解数来与移动斗法，却始终不能超越移动。  联通推出CDMA网络，期望其以技术领先的形象来谋取市场，不幸长久以来却没有得到市场的青睐。究其原因，以产品为导向的时代已经过去，以消费者需求为导向的新的营销理念已经得到市场验证。在通信行业中，消费者真正需要的是什么?并不是冷冰冰的高科技，而是一种满意他们通信需求的服务，一种人性化的服务。联通在自身技术缺陷的基础上推出CDMA，并在技术的路上越走越远，结果反倒远离了市场，远离了消费者。  20XX年，联通将其广告口号改为“让一切自由连通”，相较于以前的“科技引领信时代”多了几分人情味。联通回头了，梦里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。回头是岸，千千万万的消费者正在后面看着呢!  作为服务行业，在服务质量相差无几的基础上，人们更多的一品牌来作为选择的依据。移动VS联通，移动先于联通进入市场，在市场上已经扎下了良好的品牌根基，一直以来，移动都重视服务质量，并为维护和完善其品牌形象而不懈努力。联通作为市场挑战者，一直以来在人们的思维中以服务差而不能翻身，苦不堪言。经过不断的完善，联通新时空CDMA网络已经成为掩盖宽阔、网络质量良好、手机精致、业务新奇的精品网络。技术方面已经可以与移动相抗衡，其目前最重要的就是建立起良好的品牌形象，消退人们一直以来对联通的偏见。给消费者满足的服务，与消费者进行心灵的沟通，4C理论在这里可以恰如其分的表达：客户(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。以消费者需求为中心，了解消费者情愿付出的成本，便利消费者获得商品，并留意与消费者进行沟通。  活动目的  1、 提高CDMA所占的市场份额，开展一系列宣传、促销活动，让消费者深层次了解CDMA网络，尝试使用CDMA和它的增值业务。  2、 展示CDMA网络的优势，树立CDMA健康、时尚的品牌形象。  3、 消费者进行沟通，体现CDMA以消费者为中心的形象，提升联通CDMA品牌的知名度及美誉度。  产品定位：  CDMA辐射小 通话清楚 接通率高不掉线 手机美观,引领时尚等优势，比较下来，辐射小、引领时尚脱颖而出，使CDMA与竞争对手区分开来。将CDMA定位为健康时尚的绿色网络，迎合年轻一代的需求。  活动对象：  X省手机消费者及潜在消费者。重点是广阔的青少年。  CDMA以前定位在高端消费群，而忽视了作为低消费群体的学生，因而效果不是很抱负。手机市场，广阔的年轻一代是最具潜力的消费群体，CDMA开拓迎合低消费群的业务，  目的就是想打开青少年市场。  活动主题：  让一切自由连通  在移动通信行业，就是通信直来直往，便利沟通!  联通将广告语更换成“让一切自由连通”，我们将用一系列活动来诠释、发掘“一切自由连通”的内涵，让这一广告语深入人心。  同时树立CDMA绿色网络的形象，呈现其健康、时尚的特色。  让广告更具生命力，全方位接触目标消费者，实现CDMA与消费者生活、心灵上的沟通。  一、思路  最深层次的沟通是心灵的连通，是亲人、朋友之间，生活的各个领域的顺畅，零距离沟通。真正体现让一切自由连通。  二、详细活动  与健康连通：  1、 放风筝(放飞幻想，连通无限)  目的：提高CDMA的知名度，传达 CDMA健康时尚的产品信息。  宣传口号：让幻想与CDMA一起高飞，绽放在春暖花开的天空里。  支配：阳春三月，正是放风筝的大好季节，在湘江边，前来观看的观众只要举出两个以上CDMA的优点，就可以获得CDMA手机外形的风筝一个，观众可以将自己的幻想写在风筝上，让青天见证幻想，让幻想得到苍天的庇佑。  CDMA幻想风筝将长期漂浮在长沙上空，向全市民倾情展示其健康时尚的特色。  2、 湘江溯源大型活动(“骑”乐无穷，连通无限)  目的：发掘健康的内涵，鼓舞健康运动，将宣传范围扩展到