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PAGE PAGE 1 装饰公司周年店庆活动方案  装饰公司周年店庆活动方案  一、活动背景：  值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20X家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。  八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。  目前，八月楼第一期已从本月2号开头间续交房，也有少部分业主开头装修。平均每天交房为4套，估计一期到交房应到五月份。  二、活动思路：  借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20XX年3月2日，八月楼一期开头交房，业主将间续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司协作该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主供应家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。  整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优待酬宾”三个部分进行。  三、活动目的：  1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;  2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装学问;一方面通 过的超级优待酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增加和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。  3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;  4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。  四、活动内容：  活动主题：“20X家装盛典――‘和一’两周年庆典”  活动口号：细心、细心、贴心、零距离服务  活动时间：20X年4月19日 -5月19日  活动地点：八月楼步行街广场  参与对象：全部市民  详细内容：  1、装修咨询盛会  (1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!  (2)内容及目的：  ①用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。  ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区分(如后期服务、质量)。  ③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。  ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!  (3)活动现场：  ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。  ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。  ③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。  ④电脑、音响等预备妥当，以便进行声形并茂的解说。  ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。  2、超级优待酬宾  (1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。  (2)目的：  ①追求优待是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优待措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受。  ②优待的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。  ③优待活动进行时，设计师、业务人员准时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。  (3)活动现场：  ①活动主办人宣布酬宾的优待措施和详细实施方法。  ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。  ③建材商家展示、介绍产品，并供应免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。  ④在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员准时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。  (4)优待内容：  ①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精致小礼品一份; (b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精致小