汽车上市经销商管理指导手册.pptxVIP

Lavida朗逸上市 经销商市场推广指导手册 2008年6月15日 内部文件 区域市场及竞品定位分析 品牌定位及目标客户群描述 产品定位 目标客户群描述 LAVIDA朗逸上市市场推广指导 上市阶段区域传播行程 VI规范及广告模版 经销商上市活动模版 CRM指导 上市文件/物料清单及到达时间 目录 区域市场及竞品定位分析 A 级细分市场发展趋势 3,183 4,140 5,000 5,925 单位：千辆 Unit:1000 1,362 1,819 2,345 2,797 各级别占总体市场比重 Market ratio of each segment A级市场车身形式比重 Bodytype proportion in A segment market +30% +21% +18.5% +34% +29% +19% Lavida朗逸主要竞争对手市场表现 单位：千辆 Unit:1000 5月改款上市 垂直切换 Excelle NB GP will launch in May，Totally replaces previous one 07年9月改款上市 Peugeot 307 GP launched in Sep. 2007 4月新一代上市 老款继续销售 New Elantra NB launched in April with old generation keeps selling New Corolla 178 EX58 New100 新宝来3季度上市 New Bora (Model X) will launch in Q3 New 42 Lavida朗逸主要竞争对手车型销量结构 车型销量结构分布Model Mix 307，伊兰特、凯越、宝来销量主要集中在低端车型 卡罗拉、思域、明锐销量主要集中在高端车型 数据来源：2007年上牌数 * * * 速腾、明锐为1.8T发动机 Lavida朗逸主要竞争对手私人用户特征 - 年龄、性别 年龄分布 Age 性别 Gender 竞争对手消费者年龄主要集中在30-39岁 Most users of competitive models are from 30 to 39 years old 307、Civic和Focus的消费者较为年轻，30岁以下比重较高 Peugeot 307, Civic Focus NB have more young users below 30 years old. Civic, New Corolla Corolla EX have large proportion of female users 数据来源：2007年上牌数 Data source: Registration figure 2007 Lavida朗逸主要竞争对手私人用户特征 - 学历、婚姻状况 高等学历(%) High education (%) 婚姻 Marital state (%) *高等学历指大专以上学历 High education refers to college education or above 大多已婚有子女(子女未成家) Most users are married with kids Lavida朗逸主要竞争对手私人用户特征 - 职业、收入 职位 Occupation(%) 平均家庭年收入 (万元) Average household income (RMB 10,000) 单位性质 Company nature (%) Octavia Corolla 307 Focus NB Elantra NB Excelle NB 国有企业 State-owned 31.8 23.2 24.8 22.8 24.5 29.3 政府/事业单位Government/ Public institution 16.8 12.6 10.1 12.9 14.2 16.4 外商独资企业 Wholly foreign invested 13.1 17.9 15.6 10.9 17 15.5 合资企业Joint-venture 7.5 20 20.2 17.8 16 11.2 民营/私营企业 Private 30.8 26.3 29.4 35.6 28.3 27.6 Octavia Corolla Peugeot 307 Focus NB Elantra NB Excelle NB 私营业主 Self-employed 30.9 32.5 29.4 26.9 32.8 28 公司拥有者 Enterprise owner 6.2 1.2 3.7 6.3 2.8 2.2 中层管理人员 Mi