品牌定位的十五种定位方法.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE3 精选文档 PAGE 一、比附定位法 比附定位就是依附名牌，比较名牌来给自己的产品定位，希望借助有名品牌的光芒来提高本品牌的形象。比附定位往常采纳以下三种方式来实行： 1、“第二主义”，就是明确认可市场的第一品牌，自己不过第二。这类策略会令人们对公司产生一种谦逊诚心的印象，相信公司所说是真切靠谱的，这样较简单使花费者记着这个往常难以进入人们心智的序位。第二主义最有名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 2、接贵攀高：第一是认可市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地域或在某一方面还可与这些最受花费者欢迎和信任的品牌齐驱并驾，均分秋景。这之内蒙古的宁城老 窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略：公司假如不可以获得本市场第一地位又没法依附第二名，  便退而采纳此策略， 希望借助集体的名誉和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级集体牌子，重申自己是这一高级集体的一员，进而借助俱乐部其余市场当先品牌的光芒形象来抬高自己的地位形 象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这类定位使花费者感觉克莱斯勒和第一第二的GE、福特同样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是依据产品或许所能为花费者供给的利益、解决问题的程度来定位。因为花费者能记着的信息是有限的，常常只对某一利益进行激烈诉求，简单产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。 三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标花费者进行研究的基础上，找寻产品特点中最切合 花费者需要的竞争敌手所不具备的最为独到的部分。这以美国MM巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。 四、目标集体定位 该定位直接以某类花费集体为诉求对象，突出产品专为该类花费集体服务，来获取目标花费群的认可。把品牌与花费者联合起来，有益于增进花费者的归属感，使其产生“这个品牌是 为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位 市场空白点定位是指公司经过细分市场战略市场上未被人重视或许竞争敌手还未来得及占据的细分市场，推出能有效知足这一细分市场需求的产品或许服务。如西安杨森的“采乐去头屑殊效药”的定位和爽口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。 六、类型定位 该定位就是与某些有名而又属习以为常种类的产品作出显然的差别，把自己的品牌定位于竞争敌手的对峙面，这类定位也可称为与竞争者划定界限的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。 七、品位定位 依据品牌在花费者心中的价值高低可将品牌分出不一样的品位，如高档、中档和低档，不一样品位的品牌带给花费者不一样的心理感觉和感情体验，常有的是豪侈品牌的定位策略，如劳力士 的“劳力士从未改变世界，不过把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你能够轻易的拥有时间，但没法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章根源于品 牌几何 八、质量/价钱定位 即联合比较质量和价钱来定位，质量和价钱往常是花费者最关注的因素，并且常常是互相联合起来综合考虑的，但不一样的花费者重视点不一样，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购置者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对峙的 定位。这以戴尔电脑的“物超所值，优惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。 九、文化定位 将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差别，这类文化定位不单能够大大提高品牌的品尝，并且能够使品牌形象更为独具特点。酒业运用此定位许多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。 十、比较定位 比较定位是指经过与竞争敌手的客观对照来确定自己的定位，也可称为排斥竞争敌手的定位。在该定位中，公司想法改变竞争者在花费者心目中现有形象，找出其弊端或短处，并用自己的品牌进行对照，进而确定自己的地位。这以泰诺的“为了千千千万不宜使用阿司匹林的人们，请大家采纳泰诺”为代表。 十一、感情定位 感情定位是指运用产品直接或间接地冲击花费者的感情体验而进行定位，用适合的感情唤起花费者心里深处的认可和共识，适应和改变花费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情表露惹起了花费者心里深处的震颤以及激烈的感情共识，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更