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PAGE PAGE 1 阿胶固元膏促销方案  篇一：汉妃固元膏营销考核方案1 汉妃阿胶固元膏营销考核方案  为了提高门店销售业绩，提高门店的毛利率，提升门店口碑，强化营销员联合用药概念，建立汉妃阿胶固元膏消费群体，特制订本考核方案。  一、分班考核  1、 汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛，销售任务下达到班次;(根  据门店实际状况进行调整)  2、 A、B班进行汉妃阿胶固元膏销售，完成任务的班次店面将赐予20元/  人的嘉奖，同时嘉奖考核分10分/人;未完成的班次店面将赐予20元/人的罚款，同时扣除考核分10分/人;  3、 A、B两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛，以各班次完成的汉妃阿胶固  元膏销售总额进行比较，完成金额高的班次获胜。获胜班次将获得对方班次该月提成工资的3%作为获胜嘉奖;  4、 店面将在公布栏设置任务完成状况表，每日准时公布昨日数据，以方  便营销员把握相关销售数据。  二、到人考核  1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务：30盒(依据门店实际状况进行调整);  2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒，单盒提成5元，以次类推，提成当天兑现;  3、总销售考核：营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名嘉奖现金50元，第二名嘉奖现金30元， (限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分;  4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客，需为顾客建立完整的健康档案，进行用药指  导及疗效追踪，每位营销员每月建立汉妃阿胶固元膏核心大客户5位，并且每月有回访记录，门店管理人员不定期抽查;  5、核心大客户数量考核：营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名嘉奖现金30元，第二名嘉奖现金20元，(限指完成个人考核任务的前提下，未完成考核任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分。  其它：  1、 每月统计排名后，未完成任务的最终一名在月例会上做300字以上销  售总结。  2、 营销员销售业绩自行登记，营销员销售业绩必需真实可信，每发觉一  例虚假登记，则取消该营销员当天全部销售，并扣考核分20分，通报批评。  3、 营销员应熟识产品相关学问，要求把握商品的功能主治、不良反应、  禁忌症、留意事项，且在销售过程中应向顾客说明。在介绍产品时, 必需遵循安全与合理用药原则。  4、  药房 店  20XX年1月 日 本考核方案自20XX年1月 日起正式执行。  篇二：东阿阿胶桃花姬营销策划案  东阿阿胶  —桃花姬阿胶糕营销策  划案  六组：吴海博，白立川，刘洋，徐玲  目录  一、公司概况 3  二、产品简介 3  三、SWOT分析 4  一、优势 4  二、劣势 4  三、机会 4  四、威逼 4  四、广告策略 5  一、广告目标 5  二、品牌规划策略 5  三、目标市场战略 6  四、产品定位策略 6  五、广告策略 7  六、媒体策略 7  七、体验营销 7  一、公司概况  X省东阿阿胶股份有限公司前身为X省东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。  东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元(截止20XX年底)，总市值300多亿元，20XX年销售收入40.16亿元， 净利润12.2亿元 。  生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上;远销东南亚各国及欧美市场。 企业荣誉  “东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满足产品”称号;荣获X市世博会“千年金奖”;中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产X省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝