驻马店某项目策划方案。地产 .pptxVIP

驻马店某项目房地产营销策划方案 老街-滨河家园 项目营销策略提案| 品牌一团2012 通过与贵公司相关领导初步沟通项目情况，本方案重点从可执行层面，从本地市场、产品定位、营销推售等方面阐述一些思路及观点，根据贵公司项目开发计划，公司将深入开展项目市场研究、项目价值点挖掘，根据贵公司的开发及工程计划制定全面的营销推售计划、策略以及各个关键节点的相关报告及执行方案！项目营销推广计划阶段工作内容推广（提交时间）销售（提交时间）重要节点主要工作内容准备期产品研究、卖点挖掘1、《项目整体营销传播推广大纲》2、《项目案名概念挖掘及楼盘价值分析》3、《项目一期广告推广主题》4、《项目媒体推广策略报告》5、《项目入市前操作计划表》6、《销售中心包装方案》1、《首期产品客户积累方案》2、《销售手册及答客问》1、沙盘制作1、案前筹备工作：广告精神提炼、案名、标志设计单页、户型计算单等设计；2、工地围墙、销售中心知识系统；3、计划内容需包括推广媒体的合作单位、合作方式以及媒体投放的详细推广明细。其它媒体计划包括当地特色的媒体通路。品牌导入及蓄客期首期产品蓄客，为开盘准备1、《销售中心开放方案》（含认购选房方案）2、开盘前宣传方案1、《内部认购方案》2、《项目定价方案建议》2、销售中心开发及认购1、宣传工具制作、2、价格表付款方式等3、根据客户积累情况，确定销售方案。销售方案的内容包括销售实施细则、开盘人员安排配套使用的所有表单。开盘期首期开盘1、《开盘当天活动方案》1、《开盘期的阶段营销措施》开盘开盘强销 工作计划表（时间需要甲乙双方确认后执行） 驻马店市场简析 产品建议 项目定位总体营销策略 一期营销执行 驻马店市场简析驻马店概况 驻马店位于河南中南部，北接漯河，南临信阳，地处淮河上游的丘陵平原地区。东西长191.5千米，南北宽137.5千米，总面积15083平方千米，占全省总面积8.9%。城镇化率为27.8%（2008年）。驻马店市辖4个市辖区、9个县。2009年人口为863万，居民以汉族为主 ，另外还有回、蒙、维吾尔、满、苗等51个少数民族。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。驻马店城市特征1、古为历代官道，因设驿站而得名，素有“豫州之腹地，天下之最中”之称。 2、重阳节的发源地。3、中国“四大传奇”梁祝爱情故事的发源地之一。4、“盘古开天地”美丽神话传说的发祥地。5、中国车舆文化之乡。6、中国冶铁铸剑文化之乡。7、中国嫘祖文化之乡。 驻马店交通驻马店市处于中国南北交通通道，区位优势明显。京广铁路、正在兴建的石武高速铁路贯穿西平、遂平、驿城区、确山等区县。郑州机场大巴直达市内，东有阜阳机场，西有南阳机场，南部有兴建中的信阳明港机场。 全市现有货运船舶经营公司16家 。驻马店交通图驻马店资源驻马店自然、人文等旅游资源丰富;国家4A级旅游区1个————嵖岈山风景区国家地质公园1个————嵖岈山国家地质公园省级风景名胜区3个————嵖岈山、薄山湖、铜山国家森林公园4个————薄山、铜山、嵖岈山、棠溪源省级森林公园3个————乐山、金顶山、白云山省级湿地自然保护区1个——宿鸭湖除此之外，驻马店还有全国重点文物保护单位9个，省重点文物保护单位70处，市县重点文物保护单位140处，历史文化名城、名镇各1处。驻马店商业发展 近年来，市政府以“商贸活动、流通先行”为指导思想，以市场建设网络化、商品流通现代化为标志，使得驻马店驿城区商业贸易繁荣发展，乐山商场、北京商场、商业大厦、风光市场、人民市场、天龙市场、驿春市场、大华市场、贸易广场等一大批购物网点相继建成并投入使用。近年来，全区用于市场建设的投入达1亿多万元，建成各类市场30多个，营业面积达20万平方米。物资供应日益丰盛，粮油、副食、日杂、百货、纺织、医药、农业生产资料、五交化、建材、家具批发等零售网点星罗棋布，从建国初期的73个发展到现在数千个。2008年，社会商品零售额达250.82亿元。城市形象定位： 一核三极：中心城区定位