科密点钞机培训手册营销篇.pptxVIP

科密点钞机培训手册（营销篇）;目录;第一章 企业简介;企业简介;企业简介 企业荣誉;企业简介 发展大事记;发展大事记;企业简介 企业文化;第二章 市场现状及趋势;由于近几年假币制造技术的提高，现金流动量的持续加大（国家公布有关数据表明，从1999年至2004年，全国市场现金流通量以年均9.79%的速度迅速增长，2004年较1999年增长了59.52%。2006年1-5月份现金流通量平均在25000亿左右），市场呈现井喷式增长。而随着城市商贸、服物业到公司财务室的普及，农村市场在未来几年间也会有大幅增加。 据有关调查数据显示，近两年行业的增长量在20%以上，未来民用的年使用量在400万台以上。;点钞机产品演变过程;二、发展趋势 逐步进入品牌化阶段; 逐步进入品牌化阶段;点钞机行业分析优势分析;点钞机行业分析劣势分析;点钞机行业分析机会分析;点钞机行业分析威胁分析;第三章 科密优势及产品卖点;科密优势之品牌优势;二、科密优势之营销模式优势;三、科密优势之经销新模式优势;四、产品卖点;产品卖点;产品卖点;产品卖点;第四章 科密新经销模式;如果经销商需要……我们可以协助;科密过往管理模式的弊端;以客户需求为导向的科密新管理模式;科密营销体系未来主要职责;第五章 目标群体;二、目标群体细分;目标群体;目标群体细分;第六章 终端销售的要求及注意事项;第一步：计划与准备;第二步：店面检查;外部检查;内部检查;第三步：展列助销;展列助销的重要性;选择展列位置的原则;热销区域;盲点区域;产品展列的关键;目视高度 购买高度;产品展列的可见性;宣传品（）的使用原则;非货架/堆头陈列;橱窗展列; 展列助销技巧;第四步 销售;说服性销售简介;说服性销售是整个终端销售的核心;当前状况 客户需求 限制 受益机会 确定联系人的兴趣;说服性销售步骤： 提出建议;说服性销售步骤： 强调主要利益;说服性销售步骤： 达成协议;说服性销售的益处;第五步：达成协议（略）;第七章 销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;第八章 卖场问答;卖场问答;卖场问答;卖场问答;结束语; 谢 谢！;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。9月-219月-2111:35 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。9月-219月-2111:359月-21 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。9月-219月-219月-219月-21 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择11:35:5811:35:58 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。9月-219月-217411:35:589月-21 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。11:3511:35:589月-2111:35 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。9月-219月-219月-219月-21 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021/9/2 11:3511:3511:35:58 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。11:35:58 上午9月-2111:35:58 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功