普华永道——英国开发区如何招商引资.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE2 精选文档 PAGE 英国开发区怎样招商引资 2002-07-05 英国开发区近二十年来成功地形成了以招商引资为主线的市场营销服务系统。自从 1981年建立利物浦 市默西开发区（Merseyside）和伦敦码头开发区（LondonDocklands）等第一批开发区的时候开始，就注意这方面的探究，在其管理者看来，招商引资是开发区发展的生命线，没有投资者的涌入，开发的土地 就销售不出去，开发区投入的土地资本就没法回收，就难以再进行更大规模的开发。同时，没有投资者进 入，就没有地域家产发展，就不可以带来就业时机和地域经济的繁华。跟着老开发区的成长和黑县（ Black Country）、提塞（Teased）、唐沃（Tine＆Wear）等新开发区的建立，英国开发区工作部门探究了出比较有效的招商思路和招商策略，形成了较为成熟的作法。 供给正确信息 方便投资决议 英国各开发区都十分重视信息工作在招商引资中的作用，注意采集、剖析各方信息，并实时向内外客商供给，以方便客商投资决议。 1、健全机构，完美网络。 英国政府为了帮助开发区招商引资，在伦敦建立伦敦第一中心（ London First Center），这本质 上是信息中心。该信息机构的创立目的就是成为外商认识伦敦经济信息的窗口，成为外商投资伦敦的第一 站。该中心的全部活动经费均由英国政府供给，中心向外商供给的全部服务项目均是免费的。此外，英国 政府还在伦敦之外的一些大城市建立地域性的信息中心，如北英格兰发展公司（ North England DevelopmentCompany）。该机构名为公司，实为准政府机构，其创立主旨是采集各方信息，吸引国际性公司的直接投资来鼓舞地域经济发展和工业成长。英国各开发公司也十分重视信息工作，设有自己的信息部门。 2、宽泛采集、注意剖析 这些机构不单采集本市、本开发区人口、交通、劳动力价钱、房价、地价等信息，还踊跃采集国内其余城市、欧共体、北美洲的有关城市、地域的信息资料，并进行对照剖析，工作较细。这就使得招商工作防止遭受战，提升信息质量。在采集信息过程中，注意利用如大使馆、图书室、研究机构、咨询机构、银行保险公司、律师楼等力量，采纳电子信箱等低价、有效的手段。 3、精心制作，有效发散。 各种信息印制成装帧精巧、图文并茂的宣传资料，资料以英文为主，也依据主攻对象分红不一样文种，经过大使馆、律师事务所、保险机构、金融机构等各样渠道，传到潜伏的或存心向的投资者手中，实行对 客商的信息轰炸。这是实现由“捕捉信息”到“信息捕捉”的根天性、本质性变换的重要步骤。正由于为客商供给的信息正确，一旦外商有了投资意愿，此后的工作就比较好做了，因此英国招商引资的成功率都比较 高。 完美招商策略 突出招商要点 从地域战略上看，英国开发区着重依据世界经济局势发展，不停调整招商引资的地域要点。传统地，英国人把营销的要点放在美、加身上，但最近几年日本的家产扩漫步伐加速，日资在英逐年增加，大有超美之势。加上香港、韩国、台湾在英投资的剧增，英国逐渐把营销要点转向东亚。从伦敦第一中心宣布的 1995————1996年度招商引资的要点地域排序来看，第一是美国，第二是日本，第三是韩国，第四是台湾，第五是德国，兴起的东亚已静静地进入了世界上最老牌工业化国家的招商引资排名表。 从家产战略上看，英国开发区在尽可能地多吸引外资的前提下，着重就地取材，合理指引外资投向， 注意防止开发区家产构造的相同。比方，伦敦的家产发展目标是：（1）金融服务业；（2）欧洲大公司总部；（3）通信信息技术；（4）医药；（5）设计；（6）制造业。其余城市开发区，如黑县、唐沃等则较重申利用原有的工业技术优势，发展汽车制造、电子等家产，其实不一味重申金融、贸易业。 从项目选择上看，英国人独爱比较大型的项目、可以供给许多就业时机的项目，因此开发区对世界上 一些有名的跨国公司、大型公司就特别关注，唐沃开发区采集了世界上近2000家这类公司的基础资料并汇编成册，并把它们作为招商的要点，按期向它们寄发信息资料，保持常常联系。 建立招商形象 增强投资兴趣 英国开发区十分注意形象建设。在其开发先期，老是由易到难，要点打破，赶快形成标记性地域，树 立开发区蓬勃形象。比方，伦敦码头区的开发就领先选中了各方条件较为优胜的道格斯岛（IsleofDogs）要点开发，快速形成了英国中央商务区的形象。 英国开发区比较着重话语形象创意，喜爱用平常精练的话语描绘开发区。比方， Nothing you cannotdoinLondonDocklands（在伦敦码头区你无所不可以）。这句广告语朗朗上口，对客商很有吸引力。 营销人员也是开发区形象的重要方面。英国开发区注意增强营销部门的力量，提升营销人员的素质，其营销部门人员对