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普洱茶网络营销策划书 普洱茶网络营销策划书 普洱茶网络营销策划书 普洱茶网络营销策划书 普洱茶网络营销策划书 序言 中国是茶的故土，是茶文化的发源地，云南普洱独到的普洱茶也早已蜚声国内外。普洱茶的发现和利用，在中国已经有几千年的历史了，并且它长盛不衰，传遍全世界。普洱茶已成为全国以致全世界最普通化、最有利于身心健康的绿色茶饮了。普洱茶独具神韵，倡导天地人茶一体。宠请鋼鳗专蠆鴿层灾雜读坜诵憐嘍镪鳝筍馏頹净雋罚芈櫬韧蓣頂佇驮。 一、 网络市场状况剖析报告 1、 网络市场远景剖析 1） 淘宝等综合型网络b2b交易平台发展迅猛。 2） 茶企网站正逐渐向综合型的电子商务网站转移。 3） 茶叶行业门户网站的逐渐兴起，专业性渐渐提高。 国内电子商务经过近10年的不停发展，已经形成了很大的规模，目前的网民数目已经达到世界第一。网络的便利已经深入人们的学习工作生活中间，网购早已经成为人们的平时生活活动之一。据中国互联网络信息中心(cnnic)统计报告显示，截止2011年8月30日，中国网民已打破5亿。此中网络购物的用户规模在经济危机中强势前行，达到1亿。国内某大型c2c网站数据统计，2011年上半年交易金额达1000亿元。某大型茶业论坛检查显示，有55%以上的茶友愿意选择网上购置茶叶。目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、公司品牌网站、行业门户网站等。觐赈娇钗围湿镑镘龄猙釗镊颍钧锼覡搀呖荛镦链嘔鮪铲篑华怜撸诔绽。 2、 网络市场时机剖析 1) 网上零售时机 2) 网上批发时机 3) 网上国际贸易时机 互联网的宽泛应用孕育着无穷商机。既然其余行业应用互联网已相当作功，那么茶叶行业相同拥有相当的发展潜力。醫乔擞凄梟競導瀧詩綬恒擊荞騏歼杂耸驗铎凱榈娈層幬偬郦荪点紅賂。 3、 网络市场风险剖析 1) 标准化 标准化问题向来是限制茶业行业发展的一个重要问题，在网络营销中尤其显然，茶叶是一种饮品，口味和神韵变化无常，文字描绘常常一模一样，很难表现出自己商品的特点。为认识决这一困扰，此刻好多商家都推出货到付款，包退服务。遙队鈕偬蘢罷侥号滲飕擇逕狱荣葉虬邬鋏鲟囵吳漿戇鏷變貪頭潛洶踌。 2) 诚信 诚信问题不单是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严重阻挡，淘宝网为认识决诚信问题实行了信用等级评论制度，投诉体制，花费者保障服务等举措。但随后又出现了新的问题，信用能够经过钱买到，网络销售投诉取证困难。紳斂搅镧铟鏌谐礫练馈靈鹈詆鱧鄔亂练辩谍锬绡鴆撻没三缕唛斋騁硕。 　　 目前业内人士以为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产质量量和优良的服务博得信用。另一方面，公司品牌自己也是一种诚信，茶公司的品牌建设为网络营销打下了优秀的基础。鸥锾锢抛橹憶龔镤绯务鋝蛱鲟懔饴郵愷谵鸲渍張騰怆繩煙罰盜枢詒脔。 3) 品牌优势与价钱系统 品牌茶企依靠自己的品牌著名度和美名度，在推行网络营销上，阻力相对较小。 　　 著名茶企发展网上零售有以下的优势：（1）品牌优势。展开网上零售，著名的品牌能较大程度地排除网上花费者的顾忌，进而将品牌优势延长到网上零售上，利用无形财产获取很大的发展空间。（2）终端优势。连锁店的门店散布较广，所以在配送方面更有成本与效率的优势。（3）品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，所以产品种类特别有限。可是，网上则能够供给几乎无穷多的品种，丰富的产品线能知足不一样花费需求的顾客。鯉鹪鵑峡詬擲庞錮檉呛讕鸱災簖險檸铁蓮艺嫱棗莹鸶啸刍变侶監擱轶。 二、网络市场细分与目标市场定位 1、顾客需求特点 经过检查，茶叶的合用人群剖析： 1) 运动量大的人，体力耗费多的人，想美意延年的人 2) 运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者 3) 用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者 4) 嗜吃肉类的人、运动事后的人、减肥沃容 5) 中年迈人 2、市场细分状况 1)茶叶市场的区分意义 ①依社会制度 ②依茶叶流通地区 ③依竞争程度 ④依茶叶产品 ⑤依买卖 2)茶叶市场细分策略 ①无差异性细分化茶叶市场策略 ②差异性细分化茶叶市场策略，这类策略同中求异 ③密集性细分茶叶市场策略 3、网络公司（网店）定位 1)茶叶目标市场确实定 确定茶叶目标市场，一定依据主观条件，在对茶叶市场状况进行检查和剖析的基础上确定的，而后要对茶叶市场细分，同时要深入比较和剖析各个细分市场的特点，展望需求的趋向。諳倆靈颡綏給拦瓯餍辔鲻瞇討鰹誨铥煢给缏銚跞