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普洱茶营销策划方案概要 普洱茶营销策划方案概要 PAGE 普洱茶营销策划方案概要 普洱茶营销策划方案 组员:王红飞叶津津盛晓兰 一、策划的对象 1.策划的产品:益健普洱茶 2.产品的广告语:茶之都,茶之秀。普洱茶,健康茶。益健普洱茶,伴您健康每天 “送茶,送健康——益健普洱茶?,茶中之君子” 3.目标人群:个人或家庭 二、营销策划案 1、普洱茶市场剖析 普洱茶已经成为了一个从中国茶界到一般大众的一个响当当的词。但是,“普洱茶”三个字固然叫得特别响亮,在花费者的心目中仿佛并无某个普洱茶品牌的观点,在品牌致胜的今日,拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶仿佛也并无 足够的凭证说明这之间终究有什么差异,而在想象不到的流通链条上,真假难辨的普洱茶仿佛又成了普洱茶时代的此外一个样本。 普洱茶火了,可是火的只是是普洱茶这个名词,而并不是普洱茶的品牌。普洱茶只是是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词。 依据市场剖析花费者开始对普洱茶产生兴趣了,这说明环绕普洱茶的各样事件营销起到了必定成效,可是花费者仿佛其实不知道究竟该买什么样的普洱茶,因为在花费者眼里,全部的普洱茶仿佛都是同样的,只有价钱之分而没有品牌之分。 这全部现象说明,在普洱茶已经形成了特别大规模的影响力的今日,普洱茶的家产要大发展,必定需要一批大品牌的兴起,而大品牌的兴起,则需要品牌经营的大视线和大手笔。 2.普洱茶品牌规划 现代广告十分重申建立公司的品牌形象,在众多的市场竞争中,可否成为品牌,不单取决于内在质量,还取决于可否经过广告宣传及公司视觉形象成立起唯一无二的品牌形象。为此,我们对普洱茶品牌规划。 1.品牌的定位 (1品牌名称: “益健普洱茶”易读易记,且易于流传的名字,给人传达了喝此茶易于健康 ,很具 有品牌的亲和力。 (2品牌战略 ·个人或家庭花费——多品牌策略 在现代市场,花费者对同一种产品拥有不一样的需求。只管同一种产品能知足不 同花费者的多种需求,但同一个品牌的产品不可以试试去知足全部的花费者,不然,花费者对品牌的印象就会造成模糊,难以建立品牌。所以面抵花费者的不一样需求,在“益健普洱茶”的公司品牌之下,推出多个品牌,逢迎不一样花费者的需求。 高端的商务及政府人士,拥有较高的花费能力及文化需求,应针对性地推出拥有高质量的产品,并给予浓烈的品牌文化内涵。拟订高端价钱,主要以各高级茶馆、礼物专柜作为推行渠道。 城市新兴白领阶层,他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解,应针对性地推出时髦型茶品牌,流传新式的花费及生活文化方式,可依据花费者不一样的时髦需求推出不一样的系列。品牌的设计与推行应注意加入时髦元素,给予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力,博得年青花费权力的芳心。因为年青白领阶层往常为咖啡、零食、 时髦饮料的花费者,所以,可在销售渠道及推行方式上多多借鉴,想也可采纳捆绑方式进行促销。 应付大众家庭花费,可推出大众健康型品牌,流传“益健”牌普洱茶的绿色保健功能。因为家庭花费品的购置者主要为家庭妇女,所以,应在销售终端的踊跃采纳生动化陈设、现场促销、折扣搭赠、小礼物赠予等推行方式。 ·旅行花费——分众营销策略 往常旅行购置者都是外处花费者,影响其对当地土特产的购置要素主要有:从前形成的认识;当地熟人的介绍;站点及旅行景点邻近的广告及卖点的影响;产品的包装能否表现当地文化。还有,一般来说,好多旅行的旅客购置的土特产大多是赠予家乡的亲人、朋友,所以包装能否拥有品位也是其考虑的要素。 所以,应针对游行购置者特意设计纪念装,联合外处旅客对云南文化的认识与理解,设计拥有云南特点文化内涵的各式纪念装,知足旅客的购置需求。 在推行渠道上,应选用旅客进出许多的站点、旅行景点做广告宣传,比方媒体投放、导游介绍、专卖店设置等,并在站点、旅行景点邻近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特点纪念品赠予、搭赠廉价装等形式吸引旅客。 同时,还应保证茶叶的质量,因为作为旅行产品,更多的遇到口碑效应的影响。 ·礼物花费——高端形象策略 中国是特别着重送礼的国家,因为最近几年来对礼物馈送有贬低的现象,所以,人们在选择礼物时更多项选择择赠予拥有健康、文化内涵的礼物。在“烟酒茶”中,茶叶渐渐成为了人们赠礼的首选。 因为礼物讲究品位、形象,所以花费者更多的讲究心理接受价位,而对实质的所值考虑不多。所以,怎样制造尊贵的形象是礼物营销的要点,抬高产品的形象要点在于制造“托”,做茶叶推行的角度来看,“托”有几个方面:品牌的形象或公司的实力:品牌的背景、广告的形象;包装:产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等;价钱:价钱的高低;销售环境:售点的环境设计、售点的地点;人员销售:人员的服饰、辞吐、气质等。铩亂颢鲣铙號纹骚锊译犧润鰨濼缳。 所以,推行茶叶礼物装,应在包装品位及设计上下功夫,在渠道上选择专卖、专