第2章战略规划.pptxVIP

Chapter 2;本章要求;第一节、营销决策与策划的重要性;营销管理策略;市场营销学是一门经营哲学;市场营销学是一门经营哲学;营销战略概念、主要特点;营销战略概念、主要特点;市场环境变化需要科学决策;现代企业家必须善于策划;第二节 战略规划;2、区分战略经营单位 （企业为其专门制定一种经营战略的最小经营单位） 3、规划投资组合 （波士顿矩阵法、通用电器公司法） 4、规划成长战略 （密集式成长战略。一体化成长战略。多角化成长战略） 5、竞争战略选择 （成本领先战略，差异化战略或别具一格，重点集中或聚焦战略）;战略计划;战略计划;营销计划;营销计划;执行;第三节 高绩效业务的性质;;1、利益攸关者;2、过程;3、资源;核心能力;4、组织和组织文化;CASE;CASE; 第四节 公司和部门战略计划;现代企业为什么需要战略营销？;战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。;营销决策与策划的主要任务; ;1、确定公司使命 ;CASE;　澳迪斯电梯公司 我们的业务使命是：以比世界上任何一家同类公司都要高的可信度，为任何一家客户提供一种将人和物上下左右做短距离移动的搬运工具。 英特尔公司 英特尔公司为计算机行业提供芯片、主板、系统和软件。英特尔的产品一向被看作是“建筑街区”，被用来为个人电脑用户建立高级的计算机系统。 英特尔的业务使命就是要成为全球新计算机行业做重要的供应商。 麦当劳公司 麦当劳公司的目标是占领全球的食品服务业。在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时，通过执行我们“服务便利·增加价值·履行承诺”的战略，提高我们的市场占有率和盈利率。;强生公司 公司存在的目的是“解除病痛”。我们把义务和责任分成等级：顾客第一，雇员第二，整个社会第三，股东第四。视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同。 波音公司 保持航空技术的领先地位。不断开拓，迎接挑战，迎接风险。把自己的一切都交给航空业。 青岛海尔 创中国的世界名牌。 宏基公司（Acer） 人人享受???鲜科技，创造人性化字节。 ;使命说明书;竞争范围 ;2、建立战略业务单位;公司;业务范围可以从3个方面加以确定： 顾客群，顾客需要和技术。;战略业务单位（SBU）;3、为每个战略业务单位安排资源 ; 战略营销的五种模式 稳定型：维持产品市场现状 反应型：在稳定基础上变革 先导型：向有联系的产品市场发展 探索型：向新产品领域和海外市场发展 创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场;波士顿距阵法;波士顿模型;香港嘉顿公司产品整顿案例;弱;;放弃 在赚钱机会最小时售出 降低固定成本同时避免投资;潜在的竞争对手企业;战略营销理论：核心能力论;4、计划新业务工作;4、计划新业务工作;新业务发展计划类型：;（多样化战略）;5、放弃过时的业务;第五节 业务战略计划 ;现代企业如何制定战略营销计划？; ;1、业务任务;2、外部环境分析（机会与威胁分析）;4;机会与威胁;3、内部环境分析（优势／劣势分析）;SWOT 矩阵;4、目标制定;5、战略制定 ; 规划增长战略;营销联盟;6、计划制定;制定实施计划;7、执行 ;8、反馈和控制;第六节 营销过程;广告 ;1、分析市场机会;2、设计营销战略;3、计划营销方案;产 品 产品种类 质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货;4Cs;4、管理营销努力; ;第七节 产品计划：营销计划的性质和内容;营销计划; ; 营销策划运用的科学原理; 结论：科学与智慧的组合;第八节 市场布局的决策与策划;一、市场布局的重要性;二、市场布局的主要方针：; ;三、企业分销方式的演进：; ;网络销售必要的前提条件：;四、商业布局的基本原理;商圈吸引力的估算：;商圈调查的典型资料; ;五、现代市场布局的发展趋势; ; ;The End